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近期，不少管理者、企業(yè)家、主持人和影視明星走入網(wǎng)絡(luò)直播間。“五五購(gòu)物節(jié)”之際，上海55位廣播主持人直播帶貨引發(fā)熱議。還有“綜藝×直播”公益助農(nóng)、“小朱配琦”代言武漢特產(chǎn)，董明珠、羅永浩、許知遠(yuǎn)、羅振宇帶貨首秀……網(wǎng)絡(luò)直播已成為時(shí)下最有流量和人氣的營(yíng)銷模式。

“綜藝×直播”新模式

>>>代表：明星

最近，《向往的生活》《極限挑戰(zhàn)》等綜藝都將助農(nóng)公益直播帶貨融入節(jié)目?jī)?nèi)容中，借助影視明星、綜藝節(jié)目和直播平臺(tái)的集成之力，將公益效應(yīng)不斷擴(kuò)大，開(kāi)創(chuàng)了“綜藝×直播”新模式。其中，“蘑菇屋”公益助農(nóng)直播，一次性聚集了黃磊、何炅等6個(gè)嘉賓，僅持續(xù)一小時(shí)，直播在線人數(shù)高達(dá)1950萬(wàn)，共引導(dǎo)銷售額達(dá)到520多萬(wàn)元，惠及西雙版納195個(gè)村莊的1750位村民。

不少體育明星、電視主持人和帶貨達(dá)人近日為了公益同框帶貨。4月27日晚，央視春晚主持人朱迅搭檔《新聞聯(lián)播》主持李梓萌，聯(lián)合白小白、葵兒等88位帶貨達(dá)人一齊助力湖北直播賣貨，推廣湖北的特色食品，并刷新了為湖北公益直播賣貨的新紀(jì)錄。4月22日，鄧亞萍、張繼科、張偉麗、徐燦、鄒市明等體育明星線上“營(yíng)業(yè)”，變身網(wǎng)絡(luò)主播推廣湖北產(chǎn)品。共計(jì)60多場(chǎng)直播，接近2000萬(wàn)觀眾參與其中。

“這是雙方共贏的新模式。”社工施小姐認(rèn)為，借助各類明星和平臺(tái)的人氣，公益助農(nóng)的理念將能夠更廣泛地傳遞開(kāi)來(lái)，而明星藝人和網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)主播也能夠通過(guò)宣傳公益更好地塑造個(gè)人形象。

“小朱配琦”組合

憑人設(shè)實(shí)力圈粉

>>>代表：“小朱配琦”組合

在最近名人的網(wǎng)絡(luò)直播中，央視主持人朱廣權(quán)聯(lián)合網(wǎng)紅達(dá)人李佳琦隔空“云直播”、為湖北地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品帶貨的“小朱配琦”組合頗具特色。據(jù)報(bào)道，這場(chǎng)直播吸引了1091萬(wàn)人觀看，累計(jì)觀看次數(shù)1.22億，直播間點(diǎn)贊數(shù)1.6億，兩小時(shí)直播累計(jì)賣出價(jià)值4014萬(wàn)元的湖北商品，在當(dāng)晚沖上微博熱搜榜第一名。

“在‘人間段子手’朱廣權(quán)面前，往日里妙語(yǔ)連珠的李佳琦居然好幾次驚訝得說(shuō)不出話來(lái)，再加上這場(chǎng)隔空網(wǎng)絡(luò)直播的主題又偏公益性質(zhì)，所以帶貨的效果特別好，15款產(chǎn)品幾乎全部瞬間秒光。”圍觀這次直播帶貨的錢小姐坦言，網(wǎng)絡(luò)直播的營(yíng)銷形式讓很多消費(fèi)者不用再可憐巴巴地去翻閱眾多評(píng)論，而是能夠直觀地看到網(wǎng)絡(luò)主播全方位無(wú)死角地展示產(chǎn)品。在直播間下單，消費(fèi)者既有對(duì)價(jià)格的考量，同時(shí)也有對(duì)主播人設(shè)的認(rèn)可。

文化大V賣情懷

>>>代表：許知遠(yuǎn)、羅振宇

在“世界讀書(shū)日”當(dāng)天，往年的線下活動(dòng)被各類線上直播活動(dòng)所代替。其中，許知遠(yuǎn)和羅振宇的兩場(chǎng)直播最受關(guān)注。

雖然主打文化品牌，同時(shí)在兩大平臺(tái)開(kāi)啟直播的羅振宇“賣貨”目的更為直接。通過(guò)具象化“學(xué)富五車”的概念，他將五車共148本書(shū)摞在一起，點(diǎn)亮了背后知識(shí)樹(shù)上的148盞燈，并告訴大家如果在一年刷完五車書(shū)，獲得的知識(shí)體量會(huì)比“著作等身”還要多一倍，瞬間讓觀看直播的人數(shù)沖上了峰值。在線觀看直播的劉小姐表示，看得出羅振宇為這次直播花費(fèi)了很多心思。

作為首次直播，許知遠(yuǎn)顯得較為隨意自然，通過(guò)與朋友連麥的方式推薦好書(shū)，并全程交流感想和故事。“這場(chǎng)直播是公益宣傳。為了不影響直播畫(huà)面效果，甚至把送禮物的特效都關(guān)閉了。”劉小姐表示，在許知遠(yuǎn)跟朋友的對(duì)談中，有一個(gè)細(xì)節(jié)讓她感覺(jué)特別有趣，在許知遠(yuǎn)聽(tīng)好友于默讀完《給青年詩(shī)人的信》中的第三封信后，沉默了幾秒，談到視頻快速取代文字、自己也荒廢了平時(shí)閱讀的問(wèn)題。

為自己和品牌代言

>>>代表：董明珠、羅永浩

同樣在4月末，一直頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注的企業(yè)家、格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠也在抖音開(kāi)啟了首場(chǎng)直播。在接受《新聞1+1》節(jié)目專訪時(shí)，她笑稱自己直播的時(shí)候并不是想帶產(chǎn)品，而是想獲得一種體驗(yàn)。因此，即便這場(chǎng)直播在線觀看最高峰值為21.63萬(wàn)人，銷售總額還不到30萬(wàn)元，但是格力電器主動(dòng)積極改變運(yùn)營(yíng)模式、打造體驗(yàn)式服務(wù)的品牌形象，給消費(fèi)者留下了正面的印象。

而自稱初代網(wǎng)紅的羅永浩則因?yàn)樘ど暇W(wǎng)絡(luò)主播生涯后“30天帶貨超3億元”的巨大影響力，被很多數(shù)碼產(chǎn)品品牌視為“帶貨王”。羅永浩在4月29日發(fā)布的短視頻里稱自己“完全嗨起來(lái)只用了短短三周”。作為錘子鐵粉，余先生認(rèn)為，羅永浩如今正在憑借個(gè)人的影響力，借用網(wǎng)絡(luò)直播的平臺(tái)突破圈層，吸引了更多觀眾的好感。趙俊杰