央廣網(wǎng)南京11月12日消息(見(jiàn)習(xí)記者莊濱濱)“雙11”期間,位于南京市溧水區(qū)的溧水直播電商產(chǎn)業(yè)基地相比之前忙碌不少,除了基地自有主播忙著備貨、直播,長(zhǎng)三角周邊的直播機(jī)構(gòu)也來(lái)這里選品、做專場(chǎng)?!拔覀冞@里緊鄰保稅倉(cāng)和機(jī)場(chǎng),主要做美妝和食品的直播電商和跨境電商,除了自己孵化主播,也專注賦能本地產(chǎn)業(yè),致力于構(gòu)建聚合跨境電商銷售、直播上下游聯(lián)動(dòng),互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化、數(shù)字化內(nèi)容營(yíng)銷等直播電商產(chǎn)業(yè)新生態(tài)?!被刎?fù)責(zé)人沈?yàn)t告訴記者。
在南京,越來(lái)越多的電商基地異軍突起,瞄準(zhǔn)“小而美”賽道,重塑“人貨場(chǎng)”,成為直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效支撐。隨著直播電商產(chǎn)業(yè)崛起,當(dāng)?shù)胤e極拓展賽道和場(chǎng)景,賦能傳統(tǒng)商業(yè)。2022年1-10月份,南京市網(wǎng)絡(luò)零售額4940億元,同比增長(zhǎng)5.5%。其中,全市企業(yè)在各個(gè)平臺(tái)累計(jì)直播場(chǎng)次達(dá)43.62萬(wàn)場(chǎng),直播商品銷售累計(jì)達(dá)1.3億萬(wàn)件,直播商品銷售額達(dá)213.2億元。
南京打造一批重點(diǎn)直播電商基地(央廣網(wǎng)發(fā) 南京市商務(wù)局供圖)
(資料圖片僅供參考)
強(qiáng)化品牌合作,打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈
日前,記者來(lái)到同心江寧網(wǎng)絡(luò)直播基地,基地運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)人韓小敏正和團(tuán)隊(duì)復(fù)盤剛剛結(jié)束的一場(chǎng)直播,“一場(chǎng)完整的直播,包括開(kāi)播前的準(zhǔn)備、備品、調(diào)試、貨品上架、投流、復(fù)盤、改進(jìn)等流程,每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。尤其在‘雙11’這樣的節(jié)點(diǎn),流量來(lái)了,就看你能不能接住,為此,基地在備貨、導(dǎo)流等環(huán)節(jié)都做了充分準(zhǔn)備。”
韓小敏當(dāng)初準(zhǔn)備做直播電商的時(shí)候,對(duì)于南京的直播電商業(yè)態(tài)有過(guò)質(zhì)疑,這個(gè)以“大塊頭”制造業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的城市,缺頭部主播,缺優(yōu)質(zhì)電商供應(yīng)鏈,直播電商能否落地開(kāi)花?不過(guò),當(dāng)?shù)卣o出了房租優(yōu)惠補(bǔ)貼等一系列政策支持,最終打動(dòng)了韓小敏和團(tuán)隊(duì)。
2020年,韓小敏和團(tuán)隊(duì)落戶南京。初到南京,團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)第一場(chǎng)直播數(shù)據(jù)慘淡、人員過(guò)度擴(kuò)張等等問(wèn)題,團(tuán)隊(duì)不斷總結(jié),同時(shí),前往深圳等地學(xué)習(xí),拓展合作品牌,優(yōu)化人員管理。經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展,基地現(xiàn)有12個(gè)直播間,20多個(gè)主播,此外,基地還派駐主播到南京本地商場(chǎng)、機(jī)構(gòu)開(kāi)展服飾、箱包等品類直播,日均GMV100多萬(wàn)元。
在韓小敏看來(lái),南京直播電商“人貨場(chǎng)”三個(gè)要素中,“貨”是最重要的。團(tuán)隊(duì)最終和阿迪達(dá)斯、回力、鴨鴨等品牌合作,打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。人才培養(yǎng)方面,基地?fù)碛凶约旱腟OP培訓(xùn)體系,主播均為自己培養(yǎng)。新主播通過(guò)流程化培訓(xùn),可實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,同時(shí),基地與南京信息技術(shù)學(xué)院、江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曉莊學(xué)院等高校合作,聯(lián)合培養(yǎng)主播、運(yùn)營(yíng)類人才。與此同時(shí),基地設(shè)置直播學(xué)院,面向行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員開(kāi)展培訓(xùn),目前已開(kāi)展十幾期訓(xùn)練營(yíng),累計(jì)培訓(xùn)300多人。韓小敏還牽頭組建了南京直播聯(lián)盟,50多家會(huì)員單位資源互補(bǔ),抱團(tuán)發(fā)展。
談及未來(lái)發(fā)展,韓小敏告訴記者,基地將整合供應(yīng)鏈,在做好品牌直播的同時(shí),試水助農(nóng)直播,打造“牛哥說(shuō)農(nóng)”等農(nóng)業(yè)IP。
培育本地主播,賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
“夢(mèng)蝶夫婦”是南京市溧水直播電商產(chǎn)業(yè)基地的本地主播,原本,小兩口在短視頻平臺(tái)拍家庭日常段子,了解到基地可以提供主播孵化功能,兩人決定來(lái)基地直播?!芭牧舜颉牧恕?,優(yōu)先發(fā)貨……”走進(jìn)他們的直播間,場(chǎng)景布置溫馨,銷售產(chǎn)品多為家庭日用品,讓線上進(jìn)入直播間的網(wǎng)友體驗(yàn)感十足。
在溧水直播電商產(chǎn)業(yè)基地,沈?yàn)t指著墻上的宣傳欄告訴記者,基地與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)合作,引導(dǎo)寶媽、女企業(yè)家等群體從事直播電商行業(yè)。去年一年,累計(jì)培訓(xùn)超過(guò)500人次?!叭ツ?0月,我們獲得了人社部批準(zhǔn)的‘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師’培訓(xùn)資質(zhì),可開(kāi)展相關(guān)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)?!?/p>
與此同時(shí),基地還與高校合作,共同培育電商人才?!案咝R话銜?huì)選派老師來(lái)基地上班,全面了解直播電商運(yùn)作流程,基地也會(huì)派人到高校任教,實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)。”沈?yàn)t說(shuō)。
除了賦能本地主播,溧水直播電商產(chǎn)業(yè)基地還與本地遞樂(lè)文具等企業(yè)合作,通過(guò)海外直播平臺(tái),幫助企業(yè)跨上“云”端,走出國(guó)門,推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
主播正在和網(wǎng)友互動(dòng)(央廣網(wǎng)見(jiàn)習(xí)記者 莊濱濱 攝)
阿奴是南京一家本土化妝品公司,從2015年開(kāi)始,公司開(kāi)始布局直播電商,搭建專業(yè)直播間,自主孵化了一批主播和優(yōu)質(zhì)IP賬號(hào),社交平臺(tái)粉絲數(shù)達(dá)2000W+。從開(kāi)始依靠直播為活動(dòng)引流,到多場(chǎng)景直播,帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,公司孵化賬號(hào)同時(shí),推動(dòng)了產(chǎn)品研發(fā)能力提高,開(kāi)發(fā)出適合華人肌膚的產(chǎn)品。
“直播電商為企業(yè)營(yíng)銷拓展了渠道,同時(shí)建立粉絲對(duì)于品牌和化妝品產(chǎn)業(yè)信任感,提高了品牌知名度,增強(qiáng)了公司在化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力?!卑⑴锟萍加邢薰鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人徐秀文說(shuō)。
南京市商務(wù)局電子商務(wù)與信息化處處長(zhǎng)徐雪峰介紹,南京持續(xù)鼓勵(lì)傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)與重點(diǎn)直播電商基地、MCN機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作,發(fā)展直播電商、社交電商等新業(yè)態(tài),加強(qiáng)以視頻為載體的內(nèi)容營(yíng)銷,構(gòu)建消費(fèi)者流量入口,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)與新業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展。
重塑“人貨場(chǎng)”直播電商生態(tài)不斷完善
“相比于頭部主播聚集的城市,南京直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策框架清晰,“人貨場(chǎng)”都處于塑造階段,目前,各個(gè)區(qū)紛紛出臺(tái)支持政策,打造載體,發(fā)展直播經(jīng)濟(jì)?!毙煅┓逭f(shuō)。
以建鄴區(qū)為例,該區(qū)吸引了阿里、小米有品、字節(jié)跳動(dòng)、嗶哩嗶哩等一批龍頭電子商務(wù)和電商平臺(tái)類企業(yè)落戶,還引進(jìn)20余家直播機(jī)構(gòu)入駐,建成網(wǎng)紅孵化、品宣品推、直播銷售等200多個(gè)直播間。與此同時(shí),建鄴區(qū)還在商場(chǎng)、特色商業(yè)街區(qū)大力發(fā)展“店播”等“雙店”銷售新模式,促進(jìn)消費(fèi)大環(huán)境向直播電商等數(shù)字應(yīng)用方向發(fā)展,逐步成長(zhǎng)為區(qū)域直播電商高地。
南京俠客行淘寶直播基地是建鄴區(qū)引進(jìn)的一家直播電商公共服務(wù)空間?;匾环矫鏋槟暇┥碳姨峁┨詫毣顒?dòng)宣講,政策傳達(dá)、流量分配、主播代播,另一方面也致力于包裝培養(yǎng)本地主播。“南京應(yīng)該將直播電商作為服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一部分,加大政策扶持力度,同時(shí),強(qiáng)化市場(chǎng)化手段,打造‘服務(wù)高地’,推動(dòng)該產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。”基地負(fù)責(zé)人宋厚強(qiáng)說(shuō)。
南京電商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳武光研究南京電商產(chǎn)業(yè)多年,他認(rèn)為,南京直播電商在眼鏡、美妝、寵物用品等領(lǐng)域風(fēng)生水起,但是距離頭部城市仍有不小差距。
“南京是科教大市,高校資源豐富,目前,已有多家直播電商機(jī)構(gòu)和高校直接開(kāi)展校企合作,對(duì)于適應(yīng)直播電商能力強(qiáng)的學(xué)生,直播機(jī)構(gòu)直接簽約。今后,協(xié)會(huì)推動(dòng)有關(guān)高校建立新電商產(chǎn)業(yè)學(xué)院,采用‘高校+龍頭企業(yè)+協(xié)會(huì)’的模式”,培養(yǎng)電商復(fù)合型人才。”南京電商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳武光認(rèn)為,除了加大電商人才培訓(xùn)力度,還應(yīng)該著眼直播電商企業(yè)面臨的投融資難題,加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)交流,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。
據(jù)悉,從2021年開(kāi)始,南京商務(wù)部門持續(xù)發(fā)力以直播電商為代表的的新型電商,并出臺(tái)支持直播基地、直播機(jī)構(gòu)發(fā)展的政策,評(píng)選確定了22家市級(jí)重點(diǎn)培育直播電商基地(園區(qū)),33家市級(jí)重點(diǎn)培育直播電商機(jī)構(gòu),通過(guò)行業(yè)標(biāo)桿的示范引領(lǐng)個(gè),推動(dòng)全市直播電商平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)和直播電商基地快速、合規(guī)發(fā)展。截至目前,全市各類直播電商服務(wù)機(jī)構(gòu)超過(guò)600家,100萬(wàn)級(jí)以上的達(dá)人主播已超過(guò)250多人,10萬(wàn)級(jí)以上的達(dá)人主播數(shù)量超千人。
隨著基地等直播電商機(jī)構(gòu)集聚發(fā)展,南京直播電商生態(tài)不斷完善。與此同時(shí),政府通過(guò)舉辦直播購(gòu)物節(jié)等活動(dòng),組織供應(yīng)鏈資源對(duì)接,讓更多南京本地品牌,通過(guò)直播渠道,邁向全國(guó)。“南京市的直播電商未來(lái)將以實(shí)體產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ),本地品牌為根基,為廣大的傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型賦能提效?!蹦暇┦猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
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道明光學(xué):連續(xù)2個(gè)交易日收盤價(jià)格漲幅偏離值累計(jì)超過(guò)20% 精選
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中國(guó)廣電在北京地區(qū)推廣超高清插入式微型機(jī)頂盒超10萬(wàn)端
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寧德時(shí)代(03750)截至11月末累計(jì)回購(gòu)約1599.08萬(wàn)股A股|焦點(diǎn)速讀
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【速看料】“切開(kāi)橘朵眉筆發(fā)現(xiàn)一半是空心”引熱議,客服回應(yīng):為確保堅(jiān)固耐用而特意設(shè)計(jì)
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沐曦股份網(wǎng)上路演時(shí)間為12月4日9:00-12:00-今日觀點(diǎn)
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要聞速遞:30歲白領(lǐng)體檢發(fā)現(xiàn)高血壓,專家:年輕化趨勢(shì)敲響警鐘,科學(xué)防治是關(guān)鍵
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金山軟件(03888.HK)12月2日耗資1000萬(wàn)港元回購(gòu)35.1萬(wàn)股|焦點(diǎn)信息
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歐洲銀行股表現(xiàn)亮眼,摩根大通預(yù)計(jì)漲勢(shì)延續(xù)_獨(dú)家焦點(diǎn)
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每日快報(bào)!海德股份:管理層超額完成增持計(jì)劃 備戰(zhàn)海南自貿(mào)港跨境金融新機(jī)遇
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歐元區(qū)11月通脹率升至2.2%-新動(dòng)態(tài)
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PriceSeek提醒:碳酸二甲酯價(jià)格下調(diào)50元 焦點(diǎn)短訊
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深圳一新盤日銷130億元!刷新今年國(guó)內(nèi)新房開(kāi)盤成交紀(jì)錄
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九源基因(02566.HK):建議實(shí)行H股全流通_實(shí)時(shí)
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OpenAI奧特曼宣布啟動(dòng)“紅色警報(bào)”,將改進(jìn)ChatGPT 焦點(diǎn)日?qǐng)?bào)
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援萊索托醫(yī)療隊(duì)護(hù)航中資商會(huì)籃球賽
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