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世界最大的網(wǎng)上零售商亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯曾說,很多人關(guān)心未來十年會有什么變化,而我關(guān)心未來十年有什么是不變的。我想無論世道怎么變化,民眾還是喜歡高品質(zhì)又便宜的商品、更快捷的配送、更多的選擇。

毫無疑問,貝佐斯說出了零售的真諦:優(yōu)質(zhì)、低價和便捷,所謂更多的選擇也是以優(yōu)質(zhì)為前提的。做到這三點,就能做好零售嗎?好像也不是吧。我們身邊有不少廠家,其產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉,但并沒有大賣。同時不少人也質(zhì)疑,產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉,還能有利潤嗎?所以,優(yōu)質(zhì)、低價和便捷,是從顧客需求的角度看零售,這不是零售真諦之全部。還應該從零售商利益的角度看零售,零售商要求持續(xù)的客流和穩(wěn)定的利潤。實現(xiàn)顧客需求和零售商利益的平衡,即同時做到優(yōu)質(zhì)、低價、便捷,和持續(xù)的客流、穩(wěn)定的利潤,才是零售真諦之全部。這才是零售商長期、可持續(xù)發(fā)展之道,看看那些長期成功的零售商,莫不如此。

對比那些連鎖超市、網(wǎng)絡(luò)電商,零散的社區(qū)超市、便利店,實力差距明顯,如何能夠把握零售的真諦,實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展呢?佲企優(yōu)選可以幫助解決這一問題。

佲企優(yōu)選以投行理念選產(chǎn)品,確保商品優(yōu)質(zhì)

一般的零售平臺通常以進貨招商的理念找產(chǎn)品,佲企優(yōu)選是以投資或者說以投行的理念找項目。包括兩個步驟:嚴選項目和驗證產(chǎn)品。

1.嚴選項目

佲企優(yōu)選投行團隊以投資盡調(diào)的方式對項目企業(yè)進行嚴格篩選,盡職調(diào)查,形成項目調(diào)查報告。調(diào)查的內(nèi)容包括:

A資質(zhì)許可

公司的資質(zhì),營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)、流通相關(guān)許可證書、質(zhì)量認證文件、法人資信文件、環(huán)保、消防認證等。

B技術(shù)工藝

技術(shù)工藝的先進性、是否有核心專利、核心保密技術(shù),專利或技術(shù)的成熟程度、專利或技術(shù)權(quán)屬、技術(shù)工藝的優(yōu)勢,主要技術(shù)人員情況、研發(fā)人員情況。

C原料供應

主要原料清單、主要供應商清單、供應商實力調(diào)查、原料質(zhì)量標準、供應商賬期、合作時間、供應商依賴等。

D管理體系

是否取得管理體系認證、質(zhì)量體系認證,組織機構(gòu)是否健全、管理制度是否完善、執(zhí)行是否到位、運營效率指標,如周轉(zhuǎn)率、單位成本、單位能耗、人均產(chǎn)量、良品率、訂單處理時間、配送時間等在行業(yè)內(nèi)的排名。

E專業(yè)經(jīng)驗

創(chuàng)始團隊行業(yè)經(jīng)驗多少,產(chǎn)品上市時間多久等。

嚴選項目的核心在于判斷:項目企業(yè)是否具備持續(xù)穩(wěn)定提供好產(chǎn)品的基本條件。

2. 產(chǎn)品驗證

驗證產(chǎn)品是不是真的那么好?形成產(chǎn)品調(diào)研報告。具體包括:

A客戶調(diào)查

調(diào)查現(xiàn)有客戶使用情況,包括使用頻率、使用前后的變化、產(chǎn)品效果、出現(xiàn)的問題、產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足,總體滿意程度,建議想法等。

B 產(chǎn)品試用

確定試用人群,至少包括佲企優(yōu)選相關(guān)負責人、核心經(jīng)銷商,再增加不同性別、年齡、職業(yè)等的顧客人群。確定試用方案,包括試用的產(chǎn)品、使用方式、周期、使用頻率等。收集使用前后的反應、使用中的不足、產(chǎn)品優(yōu)勢等相關(guān)情況。

C同類對比

與同類產(chǎn)品進行對比,包括原料、工藝、性能、價格、包裝、使用方法、效果、目標人群等。

佲企優(yōu)選不賺差價,全部企業(yè)直供,確保低價

篩選產(chǎn)品之后,進行價格決策,確保沒有中間商,全部是企業(yè)直供,以最低的價格提供最適合客戶的優(yōu)質(zhì)商品。

A組合設(shè)計

根據(jù)產(chǎn)品驗證情況,選取最適合客戶、最優(yōu)質(zhì)的商品,進行組合包裝,亦可根據(jù)客戶需要,對現(xiàn)有產(chǎn)品進行重新設(shè)計、調(diào)整規(guī)格和包裝。

B費用核算

核算產(chǎn)品成本,包括運費、銷售費用,確定給客戶的是最低價格且優(yōu)質(zhì)的商品。

C 不賺差價

佲企優(yōu)選改變了盈利模式,不靠差價賺錢,而以股權(quán)盈利,減少中間環(huán)節(jié),讓利消費者。

佲企優(yōu)選七大賦能系統(tǒng),幫超市帶來持續(xù)穩(wěn)定的收益

一、品牌賦能系統(tǒng):

佲企優(yōu)選是國家注冊商標,自帶品牌屬性,無償授權(quán)合作超市使用,全國統(tǒng)一VI設(shè)計,增加品牌連鎖、曝光效應,提升客戶信任度,增加超市營收。

二、產(chǎn)品賦能系統(tǒng):

目前國內(nèi)超市產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,沒有特色化的爆款商品,我們通過嚴格的盡職調(diào)查,在全國篩選擁有專利技術(shù)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、有機認證、著名商標、地名品牌等特點的好商品以廠家直供的方式,創(chuàng)新超市“超中超”精品區(qū),為追求品質(zhì)生活的人提供折扣好物,增加營收。

三、全息營銷賦能系統(tǒng):

佲企優(yōu)選為超市獨立創(chuàng)新了全息銷售系統(tǒng),線上線下全方位的為超市賦能銷售,不讓超市守株待兔,為超市店面曝光,引流打造新媒體運營能力、短視頻帶貨、直播帶貨、社群運營、紅包惠商城等引流獲客系統(tǒng),為超市增加營收。

四、集采賦能系統(tǒng):

通過大規(guī)模集中采購,降低原有商品的進貨成本,從而提升同行競爭力,增加盈收。

五、資本賦能系統(tǒng):

資本賦能也是最核心的部分,平臺專業(yè)打造產(chǎn)業(yè)鏈股權(quán)投資,超市通過銷售優(yōu)質(zhì)企業(yè)直供商品,可無償獲得N家企業(yè)的原始股權(quán),增值無限,超市老板不在只是賣貨的小商戶,也有可能一夜之間成為一家又一家的上市企業(yè)的股東,身價倍增。

六、私董會賦能系統(tǒng):

超市老板加入佲企優(yōu)選超市賦能平臺,即可成為私董會會員,擴大人脈圈,進入更高圈層,和企業(yè)家、資本家、全國的運營商、超市老板一起創(chuàng)造更多財富機會。

七、軍創(chuàng)公益賦能系統(tǒng):

佲企優(yōu)選連鎖聯(lián)營超市就是軍人之家,也是軍人服務(wù)基站,是退轉(zhuǎn)軍人消費和創(chuàng)業(yè)的選品中心,讓公益開花結(jié)果。

佲企優(yōu)選入駐的多家企業(yè)股權(quán)收益,讓小超市變成聚寶盆

利潤的產(chǎn)生,不一定直接來自于產(chǎn)品差價。比如位居世界前三的零售商Costco,其會員費是公司盈利的主要來源,占凈利潤的3/4左右。亞馬遜有超過2億會員,每年為亞馬遜貢獻數(shù)百億美元的會員費,亦是其利潤的重要組成部分。

佲企優(yōu)選帶給社區(qū)超市的利潤,不是會員費,而是企業(yè)直供商品的銷售提成及股權(quán)收益,與會員費相比,異曲同工。

社區(qū)超市累計銷售同一企業(yè)商品1萬元以上,即可獲得本商品的企業(yè)股權(quán)。銷售越多獲得股權(quán)比例越高,超市老板通過賣貨就可成為多家企業(yè)的股東,獲得更高財富來源。

好的項目需要同時具備三個要素:現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率、成長性。無論哪家賺錢的企業(yè),何嘗不是如此呢! 我們想真正的獲取財富,要不就自己打造一家上市公司,要不就成為一家上市公司的股東,這才是財富真諦!

佲企優(yōu)選把握了好項目與零售的真諦,賦能社區(qū)超市增收,讓優(yōu)質(zhì)企業(yè)銷售不再難,讓消費者能買到直供好物。 讓社區(qū)超市萬店聯(lián)營,成為優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的銷售終端,一起打造民族企業(yè)上市加工廠!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。