近些年，livehouse、音樂節(jié)熱度陡然增長，成為年輕群體中非常具有代表性的日常文化之一。#音樂節(jié)穿搭、#音樂節(jié)妝容、#音樂節(jié)必備好物 等衍生話題以年輕一代推崇的潮流生活為內(nèi)核，借助音樂節(jié)火爆的東風鏈接出新的流行趨勢。顯然，音樂節(jié)已經(jīng)從原先一個小眾娛樂項目成長為不容小覷的服飾、美妝等線下消費新場景。
4至5月恰逢戶外音樂節(jié)高峰期，以此為契機，抖音電商服飾行業(yè)IP「抖in新風潮」聯(lián)合中國知名快時尚品牌UR（URBAN REVIVO），借助音樂節(jié)穿搭話題流量，與知名音樂節(jié)廠牌“摩登天空”展開聯(lián)合合作，打造音樂節(jié)時髦穿搭社交話題，最大化推廣UR產(chǎn)品。最終，UR達成超3000萬的GMV（商品交易總額），沖頂銷量新高峰?！付秈n新風潮」基于UR人群畫像和熱點，策劃了一系列匹配主題的玩法，輔之營銷組合拳，覆蓋潮流人群，實現(xiàn)精準曝光，為品牌引流種草，助力UR強勢出圈。
KOL+KOC組合炒熱話題，聚合全網(wǎng)聲量
一個時尚品牌，在怎樣的場景中出現(xiàn)最有說服力？音樂節(jié)作為近年在年輕群體中大勢崛起的流行文化，其自帶的潮流、前衛(wèi)等標簽與UR本身有趣、創(chuàng)造力、年輕的品牌態(tài)度不謀而合。因此，抖in新風潮將音樂節(jié)作為貫穿所有玩法的主題概念，結(jié)合UR品牌特質(zhì)，聯(lián)動時尚達人、音樂廠牌打造系列相關(guān)熱點，以多層次的手段實現(xiàn)了對潮流人群的精準捕捉，獲得廣泛曝光的同時又撬動了消費需求，達成有效轉(zhuǎn)化。
1.#now夏日限定 全民挑戰(zhàn)提前預(yù)熱，時尚達人聯(lián)動出圈
基于對夏日、時尚、音樂、穿搭等元素以及抖音平臺特色玩法的精準把握，抖in新風潮策劃了簡單易傳播的#鬧now 、 #now夏日限定 主題玩法。用戶身著UR服飾，配合小清新音樂翩然起舞，將夏日特有的繽紛美好與音樂舞蹈緊密融合，展現(xiàn)UR服飾的青春靚麗，以此嫁接起品牌與消費者溝通的新路徑。
抖in新風潮借力@再吃一口、@謝想、@林崔崔、@李麗欣-等時尚等顏值穿搭類時尚KOL進行高飽和投放，快速提升夏日穿搭的熱度以及體驗感，或可愛或性感的舞蹈與UR潮流穿搭交相呼應(yīng)，撬動了大量UGC用戶參與，將品牌心智悄無聲息地植入，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容刺激消費需求，為后續(xù)種草收割形成堅實的說服力。
2.聯(lián)動音樂廠牌摩登天空，精準收割目標人群
選擇老牌音樂廠牌“摩登天空”作為本次UR的合作伙伴，是抖in新風潮前期對UR品牌和草莓音樂節(jié)人群畫像的深入洞察后，促成的跨界合作。
摩登天空創(chuàng)辦了多個深受潮流人群喜愛的音樂節(jié)。其中，草莓音樂節(jié)最為多元，具有春天、浪漫、愛的特質(zhì)。這與UR前期為大促日預(yù)熱的#now夏日限定 活動十分貼合。另外，草莓音樂節(jié)的核心受眾大多集中在18-29歲，和UR18-30歲主力消費人群完全重合。因此，抖in新風潮借助音樂節(jié)這個踏板，促成UR和摩登天空的強勢聯(lián)動。
首先，抖in新風潮制作了一個音樂節(jié)主題大片，正式開啟本次活動。隨后，摩登天空官方賬號發(fā)聲，發(fā)布主題視覺與定制禮包，針對潮流人群精準化拉新，推進破圈種草，實現(xiàn)銷量遞增。
打造音樂節(jié)氛圍感自播間，新品上新優(yōu)惠不斷
此前，佰草集宮廷自播間一度出圈刷屏全網(wǎng)，其運營團隊抓住了當下年輕女性愛看劇的人群特征，結(jié)合品牌內(nèi)容打造了佰草集延禧宮傳IP，把劇情加入到直播內(nèi)容之中，并把直播間場景打造、人員服化道配置都向延禧宮風格靠攏。這種沉浸式帶貨的自播方式一躍成為商家的“香餑餑”，用戶“買逛”體驗極佳。本次抖in新風潮深度聚合人、貨、場，“買逛”體驗再度全面升級。
1.打造音樂節(jié)氛圍自播間，優(yōu)化消費者購物體驗
延續(xù)音樂節(jié)這個貫穿所有活動的主題概念，UR將戶外音樂節(jié)搬到了室內(nèi)，打造了多個音樂節(jié)氛圍直播間，并特邀樂隊進駐直播間打造“音樂live”，用樂隊表演點燃夏天，直播間最高在線人數(shù)達到了五千多人。
音樂節(jié)主題場景不僅讓人耳目一新，符合夏日繽紛氣質(zhì)，同時讓UR音樂節(jié)穿搭更具象化、場景化，用戶一眼就捕捉到在相應(yīng)場景中的心動款，大大優(yōu)化了消費者購物體驗，因而能夠快速驅(qū)動消費，達成轉(zhuǎn)化。
2.圍繞音樂節(jié)主推貨品，打造音樂節(jié)主題禮包
電商直播中需要人、貨、場的高度統(tǒng)一，當直播間儼然成為一個“音樂節(jié)”現(xiàn)場，那品牌主推的貨品必然需要與之聯(lián)動。因此，UR在直播中上架的貨品皆圍繞音樂節(jié)進行，包括現(xiàn)場活力穿搭、聯(lián)名出游禮包、戶外必備墨鏡等，狙擊受眾人群喜好，大幅度提升種草收割率。
3.大幅提高新品占比，全場大額優(yōu)惠券送不停
抖音電商聚集了許多年輕用戶，喜歡嘗鮮的潮流人群更甚。他們對于新鮮事物的追求不喜歡落于人后，所以很多時尚潮流品牌都會選擇抖音作為上新首發(fā)的平臺。UR此次bigday大促期間，在直播間進行了多款新品上新，抖in新風潮基于興趣的推薦機制，配合營銷工具加熱直播間，大大提升了新品傳播的觸達率。最終，在活動期間，UR達成了超3000萬的GMV，遠超預(yù)期。
結(jié)語
高舉“潮流”，是抖音一以貫之的態(tài)度表達。潮流意味著造浪、意味著沖鋒，意味著創(chuàng)新的恒新。抖in新風潮IP，正是潮流策略的具象化落地。本次與UR圍繞音樂節(jié)展開系列推廣活動，助力品牌完成對潮流人群的捕捉和品牌心智滲透，沉淀人群資產(chǎn)，兼顧流量的聚集和銷量的轉(zhuǎn)化，為品牌發(fā)展帶來了新機遇。未來，抖in新風潮將進一步深耕抖音電商服飾行業(yè)，用多元化營銷工具和手段幫助品牌實現(xiàn)生意增長。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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