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“從負(fù)債逆襲至億級(jí)營(yíng)收，愛(ài)采購(gòu)助我重新發(fā)揚(yáng)家業(yè)，養(yǎng)活上千名工人。”

在2024愛(ài)采購(gòu)「了不起的改變」明星企業(yè)大賽全國(guó)總決賽的舞臺(tái)上，一個(gè)臉頰帶著些許嬰兒肥的小姑娘，正自信地講述企業(yè)的改變歷程，圓框眼鏡背后閃爍著知性的光芒。在舞臺(tái)下，誰(shuí)也不會(huì)想到這個(gè)小姑娘是傳承20余年的老牌工廠掌門(mén)人。來(lái)自河北慶合管件制造有限公司的范曉怡，用深入人心的演講成功摘得了全國(guó)總冠軍的桂冠。

她是“廠二代”，接班父親創(chuàng)辦的管件廠；又是“創(chuàng)一代”，攜手百度愛(ài)采購(gòu)，用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)智思維讓家族企業(yè)重振旗鼓。讓我們一起走進(jìn)范曉怡的故事，看見(jiàn)90后女廠長(zhǎng)勇立時(shí)代潮頭的奮進(jìn)力量。

家業(yè)中落：

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代悄然落幕

在記憶中，小時(shí)候的生活是幸福而優(yōu)渥的。父親經(jīng)營(yíng)的管件制造廠蒸蒸日上，家里電視、空調(diào)一應(yīng)俱全。我穿著漂亮的小裙子，享受著比同齡人更好的物質(zhì)條件。那時(shí)候，父親是我心中的“超人”，他總是開(kāi)著那輛巨大的廣告貨車(chē)在我們縣城跑市場(chǎng)，一邊打電話談生意，一邊笑著摸我的腦袋。家里人來(lái)人往，一切都充滿著欣欣向榮的熱鬧氣息。兒時(shí)的生活環(huán)境，不僅讓我“不愁吃穿”，更培養(yǎng)了我自信不服輸?shù)?span id="mcmxncs" class="keyword">性格，小小的我總是希望在各個(gè)方面都能做到最好，就像“超人”父親一樣。

然而，2008年，突如其來(lái)的金融危機(jī)如同一頭兇獸，無(wú)情地撕咬著父親的工廠。彼時(shí)，上百萬(wàn)的債務(wù)像一座沉重的大山，壓得父親喘不過(guò)氣來(lái)。盡管如此，父親在生活的困境面前從不認(rèn)輸。自那時(shí)起，父親每天天不亮就去工廠干活，伴著晨曦的微光，遠(yuǎn)去的身影逐漸交疊，又直至明月高懸的深夜才會(huì)到家。可是，傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式在變動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境下效果越來(lái)越差。直到2017年，我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，家里的生意仍然沒(méi)有明顯的好轉(zhuǎn)。父親也因?yàn)槟挲g的原因，體力和精力都大不如前。黃昏的時(shí)候，他常常靠在那輛破舊的廣告貨車(chē)旁，看著落日一點(diǎn)一點(diǎn)被遠(yuǎn)處的山頭吞沒(méi)。那時(shí)，我認(rèn)識(shí)到，繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的線下推廣方法已經(jīng)很難讓父親的老工廠重振旗鼓。

金融危機(jī)后，父親的工廠逐漸日薄西山

在大學(xué)期間，我接觸到了許多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和實(shí)踐，深刻感受到了互聯(lián)網(wǎng)在B2B領(lǐng)域潛藏的巨大能量。我意識(shí)到，要想讓家族工廠走出困境，必須順應(yīng)新的時(shí)代潮流，采用新的營(yíng)銷(xiāo)模式。于是，我決定回到家鄉(xiāng)，用90后的新思維幫助父親的工廠實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。我堅(jiān)信，只要我們能夠抓住互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代風(fēng)口，就一定能夠?yàn)槠髽I(yè)找到新的破局方向。

轉(zhuǎn)型線上：

用愛(ài)采購(gòu)讓家族企業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)

然而，正所謂“知易行難”。回到家后，我發(fā)現(xiàn)要改變父親堅(jiān)持多年的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式并非易事。父親對(duì)我這個(gè)剛畢業(yè)的年輕人并不放心，認(rèn)為我缺乏“社會(huì)的拷打”。父親像許多老一輩人一樣，十分擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)上充滿騙子，擔(dān)心企業(yè)投入的資金會(huì)打水漂，因此不相信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)幫助。而在企業(yè)內(nèi)部，員工們也都習(xí)慣于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，也對(duì)線上營(yíng)銷(xiāo)模式持感到懷疑與擔(dān)憂。

不僅如此，在與客戶的線下接觸中，我也遭遇了重重困難。由于年輕的外表，客戶往往會(huì)用“有色眼鏡”看我，懷疑我的專業(yè)能力和企業(yè)實(shí)力，“一個(gè)小姑娘，怎么能搞好企業(yè)？”。在一次競(jìng)標(biāo)中，我精心準(zhǔn)備的方案和介紹被招標(biāo)方忽視，他們僅僅因?yàn)槲铱雌饋?lái)太年輕，甚至誤以為我不是老板，而是助理。這樣的偏見(jiàn)讓我感到非常委屈無(wú)奈，但與之同時(shí)，也更加堅(jiān)定了要用線上營(yíng)銷(xiāo)摘掉客戶的“有色眼鏡”、證明自己的決心。

在嘗試線上營(yíng)銷(xiāo)的初期，我也走了不少?gòu)澛?。嘗試了多個(gè)電商平臺(tái)，但效果都不盡如人意。有些平臺(tái)的服務(wù)承諾無(wú)法兌現(xiàn)，客戶線索不準(zhǔn)確，訂單量少且客單價(jià)低。面對(duì)這些挫折，從小就不認(rèn)輸?shù)奈医^不放棄，我知道，要想找到適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，就必須不斷探索嘗試。

在一次與朋友的交流中，我偶然得知了百度愛(ài)采購(gòu)。朋友介紹說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)專門(mén)為企業(yè)提供B端客戶服務(wù)，費(fèi)用低，操作也簡(jiǎn)單。抱著試一試的心態(tài)，我開(kāi)始嘗試愛(ài)采購(gòu)。通過(guò)深入學(xué)習(xí)愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)推薦的運(yùn)營(yíng)課程，我逐漸掌握了愛(ài)采購(gòu)的流量機(jī)制，對(duì)流量變現(xiàn)越來(lái)越有信心。

河北慶合管件制造有限公司的愛(ài)采購(gòu)店鋪主頁(yè)

就在入駐愛(ài)采購(gòu)短短三四個(gè)月的時(shí)間里，我就拿下了一筆百萬(wàn)大單。這筆訂單從詢盤(pán)到簽單只用了10天左右，放在以前是想都不敢想的。當(dāng)時(shí)，我和客戶約定見(jiàn)面時(shí)間后，客戶因?yàn)轱w機(jī)晚點(diǎn)還改簽，我和助理就在機(jī)場(chǎng)等了整整一晚上。雖然也擔(dān)心會(huì)被騙，但始終堅(jiān)信做生意必須靠誠(chéng)信。最終，我們成功接到了客戶，那一刻，心里那塊沉重的石頭瞬間被消散了。在實(shí)地參觀后，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和工廠非常滿意，迅速與我們簽下了訂單。

2022年底，又一個(gè)驚喜降臨。在距離春節(jié)不到十天的時(shí)候，我又在愛(ài)采購(gòu)上接到了一個(gè)價(jià)值六百萬(wàn)的訂單。當(dāng)時(shí)公司正準(zhǔn)備安排工人放假過(guò)年，資金周轉(zhuǎn)也有些困難。這個(gè)訂單的出現(xiàn)，無(wú)疑是雪中送炭。我們與客戶迅速建聯(lián)，在了解客戶的需求后，盡全力安排生產(chǎn)任務(wù)。最后，我們的產(chǎn)品成功按時(shí)按量交付給了客戶。

六百萬(wàn)大訂單的管件產(chǎn)品已經(jīng)裝車(chē)就緒

此后，我加強(qiáng)了對(duì)相關(guān)員工的專業(yè)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)上閃閃發(fā)光的“實(shí)力工廠”認(rèn)證是我們?cè)诳蛻裘媲暗淖畲蟮讱狻u漸，河北慶合管件的知名度和影響力不斷增強(qiáng)。最近，某知名國(guó)企就通過(guò)愛(ài)采購(gòu)了解到我們企業(yè)，并對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。他們來(lái)到工廠進(jìn)行實(shí)地考察后，對(duì)我們十分認(rèn)可。最終，我們與這家國(guó)企成功簽約合作。如今回首，在百度愛(ài)采購(gòu)的強(qiáng)大助力下，父親的老企業(yè)煥發(fā)出了新的生機(jī)，借著數(shù)智時(shí)代的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了從負(fù)債累累到強(qiáng)勢(shì)崛起的華麗轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)業(yè)不息：

不僅是平臺(tái)

愛(ài)采購(gòu)更是我事業(yè)路上的“良師益友”

自從在愛(ài)采購(gòu)上取得成功后，我把自己切實(shí)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享給了身邊的親朋好友。我的姐姐在看到河北慶合通過(guò)愛(ài)采購(gòu)取得了顯著的成績(jī)后，也對(duì)這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生了濃厚的興趣。我向她詳細(xì)介紹了愛(ài)采購(gòu)的使用方法和優(yōu)勢(shì)，包括如何注冊(cè)店鋪、上傳產(chǎn)品圖片、更新主圖詳情頁(yè)以及定位客戶需求等。姐姐回去后讓她的團(tuán)隊(duì)嘗試使用愛(ài)采購(gòu)，很快也體驗(yàn)到了愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)的推廣力量，生意越來(lái)越好，客戶群體也不斷擴(kuò)大。

我的生意伙伴們看到變化后，也紛紛來(lái)向我取經(jīng)，我也毫無(wú)保留地把愛(ài)采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)分享給他們。他們?cè)谑褂脨?ài)采購(gòu)后，也都取得了顯著的成果，拓寬了客戶渠道、提高了業(yè)務(wù)效率?？吹交ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)紅利也普惠到我身邊的人，我真想跟2017年剛剛畢業(yè)的我說(shuō)一句，“你的選擇就是正確的！”

上個(gè)月，通過(guò)參加2024愛(ài)采購(gòu)「了不起的改變」明星企業(yè)大賽，我結(jié)識(shí)了一群志同道合的企業(yè)家朋友。我們來(lái)自不同的行業(yè)和地區(qū)，但都有著共通的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)的熱情。這段時(shí)間，我們相互學(xué)習(xí)交流，分享各自運(yùn)營(yíng)愛(ài)采購(gòu)店鋪的心得體會(huì)，讓我受益匪淺。此外，我還加入了愛(ài)采購(gòu)商家社群。在這個(gè)社群里，大家每天都會(huì)分享自己在平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和遇到的問(wèn)題，一起探討解決方案。在這個(gè)過(guò)程中，我借鑒了許多優(yōu)秀企業(yè)家朋友的運(yùn)營(yíng)秘訣，不斷優(yōu)化愛(ài)采購(gòu)店鋪，提高河北慶合的市場(chǎng)影響力。

范曉怡在廠里笑容明朗

現(xiàn)在回想，愛(ài)采購(gòu)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，絕不僅僅是一個(gè)線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，更是我事業(yè)路上的“良師益友”。當(dāng)我面對(duì)經(jīng)營(yíng)困局時(shí)，是百度愛(ài)采購(gòu)，讓我這樣一個(gè)90后的年輕創(chuàng)業(yè)者不再迷茫、不再孤單，能夠與一群胸懷企業(yè)夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者們一起，共同探索數(shù)智時(shí)代的市場(chǎng)趨勢(shì)，共同追求企業(yè)的數(shù)字轉(zhuǎn)型。百度愛(ài)采購(gòu)，讓我看到了中國(guó)制造在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的無(wú)限可能。我相信，無(wú)論是「廠二代」還是「創(chuàng)一代」，我們攜手百度愛(ài)采購(gòu)，一定能創(chuàng)造更加輝煌光明的商業(yè)未來(lái)！

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