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北京厚遞成新商貿(mào)有限公司

董事長(zhǎng) 楊桂存

北京的鋼貿(mào)圈流傳著很多的傳說(shuō)，一些傳說(shuō)伴隨著市場(chǎng)的浪潮而被雨打風(fēng)吹去；還有為數(shù)不多的一些人、一些企業(yè)，繼續(xù)書(shū)寫(xiě)著鋼貿(mào)行業(yè)的傳奇。

(資料圖片)

他們是深耕行業(yè)十多年、二十多年屹立不倒的“常青樹(shù)”。他們雖已步入知天命之年，但其深厚的底蘊(yùn)，豐富的閱歷和應(yīng)變能力，使企業(yè)在市場(chǎng)的驚濤駭浪中穩(wěn)如磐石，持續(xù)發(fā)展。

他們大多低調(diào)務(wù)實(shí)，多年穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的積淀，讓他們擁有了強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?；蛟S他們?cè)缇蛥⑼噶速Q(mào)易的本質(zhì)，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)大風(fēng)大浪的他們，更多了份處變不驚的淡然。

慎始敬終 行穩(wěn)致遠(yuǎn)進(jìn)有為

北京厚遞成新商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)楊桂存就是這樣的人。他低調(diào)、穩(wěn)健，搏擊商海二十余年，歷經(jīng)無(wú)數(shù)次大風(fēng)大浪，帶領(lǐng)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，成為北京鋼貿(mào)市場(chǎng)為數(shù)不多，連續(xù)經(jīng)營(yíng)超過(guò)15年的企業(yè)。

說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，他無(wú)限感慨，回憶的閘門(mén)，在秋日暖陽(yáng)陸離的光影中緩緩打開(kāi)。

1998年，楊桂存和同村的幾個(gè)朋友一起來(lái)北京闖蕩，四個(gè)人合伙成立了一家鋼貿(mào)公司，非常幸運(yùn)的搭上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代東風(fēng)，基建行業(yè)的大發(fā)展使鋼材需求量劇增，市場(chǎng)供不應(yīng)求，鋼鐵貿(mào)易利潤(rùn)豐厚，在當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為“撿錢(qián)”的行業(yè)。

“那時(shí)做鋼貿(mào)沒(méi)有虧錢(qián)的?！睏罟鸫姹硎?。這也導(dǎo)致早期的鋼貿(mào)商們普遍缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

這是2003年，后來(lái)這一年被楊桂存定位為風(fēng)險(xiǎn)最大的一年。這一年公司在2003年底通過(guò)融資以3800元/噸的價(jià)格冬儲(chǔ)了4000多噸鋼材，然而春節(jié)過(guò)后，市場(chǎng)大跌，最后不得已在2400元拋售，損失慘重。

這讓楊桂存看到了市場(chǎng)猙獰的一面，如同硬幣的兩面，一面烈火烹油，鮮花著錦，一面危機(jī)重重，一著不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

這次經(jīng)歷讓他有了強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)。2005年，楊桂存成立北京厚遞成新商貿(mào)有限公司，在以后多年的經(jīng)營(yíng)中，他一直堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展，利用自有資金，不加杠桿，降低負(fù)債率，現(xiàn)款現(xiàn)貨，絕不賒帳，不做個(gè)人終端，從而控制了資金風(fēng)險(xiǎn)?？此朴行┍Ｊ氐淖龇▍s讓企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展，并且安然渡過(guò)幾次行業(yè)危機(jī)。

楊桂存說(shuō)自己當(dāng)年太保守，但是誰(shuí)又能說(shuō)這不是一種幸運(yùn)，一種大智若愚呢？資本市場(chǎng)有句名言，人往往賺不到自己認(rèn)知范圍以外的錢(qián)，能抱樸守拙，做自己認(rèn)知范圍內(nèi)的事，有所為有所不為，何嘗不是一種大智慧？

除了資金風(fēng)險(xiǎn)，鋼貿(mào)行業(yè)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也非常大。隨著鋼材的金融屬性越來(lái)越強(qiáng)，市場(chǎng)影響因素日趨復(fù)雜多變，預(yù)測(cè)難度越來(lái)越大。楊桂存與時(shí)俱進(jìn)，積極采取期現(xiàn)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式，以規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格大幅下跌的風(fēng)險(xiǎn)。他認(rèn)為，鋼貿(mào)行業(yè)，特別是現(xiàn)貨企業(yè)一定要利用好期貨工具規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

控制好資金風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，保證了厚遞成新這艘大船在大的方向上不會(huì)偏航。

厚德載物 做精現(xiàn)貨創(chuàng)品牌

厚遞成新的名字也有一番來(lái)歷，“厚”是厚德載物的意思；“遞”指的是要傳遞友情，合作共享；“成”體現(xiàn)了對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的期望；“新”代表新的起點(diǎn)，也寄托了楊桂存一心求變，改變傳統(tǒng)貿(mào)易模式，建立新型貿(mào)易模式的愿望。

從公司成立伊始，楊桂存就秉持厚德載物的精神，把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)放在首要位置。他說(shuō)，做企業(yè)最重要的是誠(chéng)信。鋼材作為重要的大宗商品，價(jià)格波動(dòng)大而頻繁，經(jīng)常是上午一個(gè)價(jià)格，下午一個(gè)價(jià)格，每天制定價(jià)格后，即便價(jià)格上漲，厚遞成新一定按照簽訂的價(jià)格執(zhí)行，從來(lái)沒(méi)有廢過(guò)客戶(hù)的單子。這讓厚遞成新在市場(chǎng)樹(shù)立了良好的口碑和品牌形象，獲得了客戶(hù)的高度認(rèn)可，逐漸構(gòu)建了以京津?yàn)橹行?、覆蓋華北地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

為了把控產(chǎn)品質(zhì)量，他積極尋求和大型鋼廠合作，做大廠資源，以保證鋼材的質(zhì)量，更好的為客戶(hù)服務(wù)。“因?yàn)檫@關(guān)系著城市建設(shè)的質(zhì)量?！睏罟鸫姹硎尽Ｄ壳?，厚遞成新已與敬業(yè)、鑫達(dá)、九江、亞新等大型鋼廠建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

他不斷做精現(xiàn)貨，在北京建材現(xiàn)貨市場(chǎng)占有一席之地，公司現(xiàn)貨月銷(xiāo)售量達(dá)到兩三萬(wàn)噸，常備庫(kù)存一萬(wàn)噸，成為京津冀地區(qū)具有很大影響力的市場(chǎng)大戶(hù)。

在終端市場(chǎng)，他憑借雄厚的資金實(shí)力，堅(jiān)持和大型央企、國(guó)企合作，不做個(gè)人終端，不追求規(guī)模，月銷(xiāo)量四、五千噸，是中建、中鐵等大型施工企業(yè)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

他還投資一個(gè)億，在非洲建立了一個(gè)木材工廠，利用當(dāng)?shù)刎S富的木材資源，加工后進(jìn)口到中國(guó)，這是他在多元化上邁出的一大步。因?yàn)槟静暮弯摬牡慕K端客戶(hù)有重疊，當(dāng)年很多做木材的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型做鋼材的原因也在此。因此，厚遞成新的多元化還是在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸。

實(shí)際上，以楊桂存的穩(wěn)健，他并不贊成過(guò)度多元化或者轉(zhuǎn)行。他認(rèn)為，第一，人的精力和企業(yè)的資源都是有限的；第二，陌生的領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)更大，還不如堅(jiān)守自己擅長(zhǎng)的行業(yè)，做精做專(zhuān)，做專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)者。

二十年來(lái)，歷經(jīng)鋼鐵行業(yè)大起大落，有在2008年奧運(yùn)會(huì)前夕和2021年中市場(chǎng)大跌前清庫(kù)的機(jī)智和幸運(yùn)，也有遇人不淑，借錢(qián)不還，以及不懂法律陷入發(fā)票管理危機(jī)的慘痛教訓(xùn)，回首過(guò)去，這一切都成為企業(yè)發(fā)展歷程上的磨刀石，促使企業(yè)不斷成長(zhǎng)，不斷思考，不斷突破。

磨礪始得玉成，嚴(yán)冬過(guò)后盡蓓蕾。展望未來(lái)，道阻且長(zhǎng)，憑借楊桂存多年浸淫現(xiàn)貨市場(chǎng)形成的敏銳市場(chǎng)洞察力，以及雄厚的實(shí)力和品牌信譽(yù)，厚遞成新不懼任何艱難險(xiǎn)阻，向著未來(lái)，勇毅前行！