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(資料圖片僅供參考)

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“國內(nèi)獲批廠家不說50家，也有30家了?！闭勂饑鴥?nèi)新冠抗原檢測市場，老張認為很難復刻核酸檢測市場的“造富神話”。

老張所在公司的新冠抗原檢測試劑盒于海外先獲批，至今最好的銷售額也由海外市場貢獻。在國內(nèi)獲批后，老張負責了一部分銷售業(yè)務。盡管近期廣州市鼓勵家庭自備抗原試劑盒，但不同于核酸檢測，目前新冠抗原檢測的結果尚未在各大公共場合實現(xiàn)互認，且居民需要自費。

“這個（新冠抗原檢測）市場還是取決于政策”，老張說道。

排貨三天后

“我現(xiàn)在不敢輕易接單，接單的話會告訴人家至少三五天后才能把貨安排上”，老張明顯感覺到最近前來咨詢業(yè)務的人變多了。作為上市醫(yī)療器械公司的銷售，在公司新冠抗原檢測試劑盒獲批后，老張也帶著做這方面的業(yè)務。

圖片來源：北京金沃夫官網(wǎng)截圖

今年3月，南京諾唯贊、北京金沃夫、深圳華大因源、廣州萬孚生物以及北京華科泰生物5家公司的新冠抗原檢測試劑盒獲批上市，抗原檢測作為一種補充手段，正式打開市場。隨后，益豐大藥房、老百姓等連鎖藥店推進與獲批廠商的合作，1藥網(wǎng)、叮當快藥等線上平臺相繼開啟新冠抗原檢測試劑盒的預售。

3月也是老張能感知到的一個高峰期。在今年3月，老張公司的新冠抗原檢測試劑盒供應了上海地區(qū)，也接到了一些企業(yè)的單子?！敖衲瓿跤幸恍└呶Ｐ袠I(yè)，比方說餐飲、物流這種經(jīng)常會接觸人且流動性比較大的人群，用抗原做初篩，用核酸做確診。整體來說，3月是一個高峰期，當時主要是以政府單為主，6月降到了低點?！?/p>

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抗原檢測試劑市場日前迎來了一波新增長。廣州市衛(wèi)健委在新聞發(fā)布會上宣布，對不同人群采取不同的核酸檢測策略，并鼓勵家庭自備抗原試劑盒。有關報道稱，有小區(qū)開始團購抗原試劑盒，廣州多家藥店的抗原檢測試劑斷貨。

來自叮當快藥數(shù)據(jù)顯示，11月下旬，叮當快藥上抗原試劑盒周訂單量相較上旬周訂單量增長超8倍。北京商報記者12月4日隨機聯(lián)系了位于朝陽區(qū)、東城區(qū)以及海淀區(qū)的三家藥店，目前三家藥店的抗原檢測試劑盒均處于供不應求的狀態(tài)。

東城區(qū)一百康藥房工作人員稱，店內(nèi)還剩一盒可以出售，其他都訂出去了。朝陽區(qū)一國大藥房工作人員稱，昨晚就賣完了。海淀區(qū)一國大藥房工作人員則表示，“預計下周會來貨，一盒25人份，具體到貨時間不確定，需隨時打電話問著點”。

在老張看來，藥店也是有市場經(jīng)濟規(guī)律，有人買才會進貨，不可能說一上來就在藥店里備很多貨?！拔覀儸F(xiàn)在其他部門的人員如果有時間會安排去車間幫忙，做些裝盒打包的工作。”老張告訴北京商報記者，“年初的時候有一波增長，大家都上設備上人，6月之后冷淡了，持續(xù)了將近小半年的時間，抗原用的很少。各個企業(yè)雖然有這個生產(chǎn)線，但這兩周其實是一個恢復產(chǎn)能的過程?！?/p>

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老張透露稱，公司最近接到了某市區(qū)政府的大訂單?！斑@兩周就是訂單大于生產(chǎn)量，我現(xiàn)在不敢輕易接單，接單的話，我一般都會告訴人家最少在三五天之后才能把貨排上，最近出貨量比較緊?！?/p>

12月2日，廣州市市場監(jiān)督管理局副局長、新聞發(fā)言人丁力介紹，廣州正在協(xié)調(diào)新冠抗原試劑盒生產(chǎn)企業(yè)，合理增加產(chǎn)能，目前廣州市新冠抗原試劑盒的最大產(chǎn)能約每天1050萬人份。

價格不斷下探

老張所在公司的新冠抗原檢測試劑盒最先打開海外市場，國內(nèi)上市后，價格隨著市場需求波動。此前老張銷售的新冠抗原檢測試劑盒出廠價已經(jīng)降到了一個低點，這兩天因為貨量比較緊，一些單子的價格反而有所回升。

與核酸檢測不同，抗原檢測在上市之初就打響了價格戰(zhàn)。今年3月14日，天津市醫(yī)藥采購中心發(fā)布《關于開展新型冠狀病毒抗原檢測試劑信息集中維護工作的通知》，這份文件被視為是新冠抗原檢測產(chǎn)品納入集采的信號。隨后3月16日，廣東省發(fā)布通知稱，萬孚生物主動申請將中選品種新冠病毒抗原檢測試劑盒（膠體金法）價格調(diào)整為9.8元/人份，降幅達41.67%。

“我們廠家出貨的價格已經(jīng)降到了一個低點，抗原從一開始的20多元一人份，到后來集采紛紛往下調(diào)，到4、5月的時候價格已經(jīng)降到了三四塊錢，6月進入平靜期后，出廠價更低。反而這兩周又回到了三四塊錢?！崩蠌堈f道。

廣發(fā)證券發(fā)展研究中心的一份研報顯示，目前，我國抗原自檢試劑的單人份生產(chǎn)成本約為2-3元，主要由生物原料、NC膜、塑料件、人工等四部分構成。其中，人工和塑料件的支出一般較為穩(wěn)定，生物原料與NC膜的價格波動會對成本造成較大影響。因抗原自檢試劑主要生產(chǎn)企業(yè)的原料自產(chǎn)比例較高，對成本有較強的調(diào)節(jié)能力，廣發(fā)證券認為，在極端情況下，生產(chǎn)成本可壓低至1.5元。

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在整個銷售過程中，老張都較為“佛系”，他始終認為，“這個市場還是取決于政策”。截至12月4日，據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計，這個市場的產(chǎn)品已超過30個。獲得國家藥監(jiān)局批準的有東方基因、南京諾唯贊、熱景生物、萬泰生物、樂普診斷等企業(yè)的抗原檢測試劑盒（膠體金法）；麗珠試劑、北京金沃夫、奧泰生物、艾康生物等企業(yè)生產(chǎn)的抗原檢測試劑盒（乳膠法）以及深圳華大因源、北京華科泰等企業(yè)生產(chǎn)的新冠抗原檢測試劑盒（熒光免疫層析法）。

“目前做抗原的沒有50家也有30家了”，老張表示，有些政府大單會調(diào)查得更詳盡，包括廠家的資質、質量等多方面，這種也都會是大單，還有一些短平快的小單。誰家有貨、誰家價格便宜就敲定。

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“這兩年核酸檢測基本上都是國家買單，免費測。那為什么花錢自己買抗原呢？”這是大多數(shù)消費者的心理。也有部分消費者選擇了囤抗原檢測試劑盒，據(jù)一位準媽媽介紹，因擔心核酸檢測排隊出現(xiàn)感染的情況，備了20份抗原檢測試劑盒在家。

老張的感受是，一年之內(nèi)，國內(nèi)抗原檢測還能賣一賣，3-6個月可能是一個黃金時間。價格、產(chǎn)能等是廠商抓住窗口期，比拼的能力?！叭绻耆砰_了，誰還檢測？”老張說道。

海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東也認為，抗原試劑會有廣闊的市場但不會像核酸檢測市場那樣爆發(fā)。

海外掘金記

事實上，很多國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)在海外市場完成了自身造富。老張公司抗原檢測試劑盒在海外拿下了上十億的訂單，讓九安醫(yī)療一戰(zhàn)成名的也是其抗原檢測試劑在海外的高銷售額。

英國從2020年11月起開始推廣新冠家庭快速抗原檢測。據(jù)鄧之東介紹，抗原檢測是直接針對病毒抗原進行檢測，能夠在發(fā)病早期檢測出人體內(nèi)是否含有病毒，操作方便，出結果快，并不再限定僅由醫(yī)療專業(yè)技術人員進行檢測?？乖瓩z測的優(yōu)點是方便快捷，15分鐘之內(nèi)就可以出結果，但核酸檢測的準確率更高。新冠病毒檢測和確診，核酸檢測是金標準，抗原檢測可以作為有效補充。

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“其實公司做抗原時間很長，一開始的時候就出口海外市場了，去年大概做了上十億的銷售?！崩蠌埻嘎叮霸诤Ｍ馐袌?，抗原檢測試劑盒和口罩一樣，在藥店里是一個常規(guī)的用品，居民有需要就自己去買。海外市場有一些政府單，也有一些在藥店的社會單?！?/p>

國產(chǎn)的新冠抗原試劑盒在海外占據(jù)巨大的份額。有個玩笑話是，火爆海外的抗原快檢試劑盒絕大部分“Made in China”。資料顯示，澳大利亞的抗原檢測試劑盒70%以上源自中國。今年10月，九安醫(yī)療披露業(yè)績預告稱，受益于iHealth試劑盒（新冠抗原檢測試劑盒）在美國市場需求旺盛，公司預計前三季度凈利160億-163億元。

海外市場成為國內(nèi)各大生產(chǎn)商的重要市場。早在2020年，萬孚生物、樂普醫(yī)療、華大基因、明德生物等公司的新冠抗原檢測產(chǎn)品就取得了歐盟CE認證。今年以來，新產(chǎn)業(yè)、凱普生物等多家公司也取得了歐盟CE認證。

拓展海外市場也為上述公司帶來業(yè)績助力。2019-2021年，樂普醫(yī)療海外業(yè)務收入分別為5.54億元、15.42億元和37.6億元，占比從7.11%提升至35.27%。樂普醫(yī)療方面稱，這主要得益于公司把握時機，快速推進新冠抗原檢測產(chǎn)品在CE的準入和銷售工作。

圖片來源：東方財富截圖

不過，海外市場的供需情況也在發(fā)生變化。新產(chǎn)業(yè)方面曾在公告中表示，目前，海外奧密克戎發(fā)病形勢趨于穩(wěn)定，檢測量有所回落。萬孚生物在2021年年報中提到，海外市場新冠業(yè)務具有變化較快、波動較大的特點，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定挑戰(zhàn)。

“抗原在國外火了一段時間，現(xiàn)在需求量趨于飽和，抗原檢測試劑可能短期賺點快錢，但無法作為公司的長期戰(zhàn)略?！崩蠌堈f道。（文中人名均為化名）

記者丨姚倩

編輯丨汪乃馨

圖片丨北京商報、廣東省藥品交易中心官網(wǎng)截圖、叮當快藥小程序截圖、北京金沃夫官網(wǎng)截圖、東方財富截圖