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近日一天晚上，王女士和朋友約好周末去北京郊區(qū)度假散心，于是她打開(kāi)美團(tuán)app搜索“特色民宿”，定位北京，檢索出來(lái)的“庭棲慧舍x號(hào)院”映入王女士眼簾。

(資料圖片僅供參考)

王女士點(diǎn)進(jìn)其中一家，瞬間被民宿照片的法式風(fēng)格吸引，民宿位置關(guān)鍵詞標(biāo)注顯示“十三陵水庫(kù)／居庸關(guān)長(zhǎng)城風(fēng)景區(qū)／獨(dú)享整套房源”等，該民宿平臺(tái)評(píng)分5.0，還提供免費(fèi)停車、獨(dú)立衛(wèi)浴、餐具廚具、管家式服務(wù)等服務(wù)。

消費(fèi)者對(duì)民宿的評(píng)價(jià)也頗高：“房間布置得很溫馨”“房間內(nèi)有私湯，冬天泡湯簡(jiǎn)直不要太爽！”“村里還有專門經(jīng)營(yíng)素食的餐廳，物美價(jià)廉！”……

王女士幾乎立刻心動(dòng)，當(dāng)即在網(wǎng)上預(yù)定了庭棲慧舍民宿。

網(wǎng)尋改變：

全力打造素食、民宿兩大特色產(chǎn)業(yè)

王女士所預(yù)訂的這家民宿，位于昌平區(qū)十三陵鎮(zhèn)仙人洞村，村里憑借獨(dú)特的“素食文化”“精品民宿”“3D立體墻”，成為北京市“網(wǎng)紅打卡地”、特色旅游文化村，還并被評(píng)選為“全國(guó)鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)村”“首都綠色村莊中國(guó)美麗休閑鄉(xiāng)村”“全國(guó)鄉(xiāng)村治理示范村”。

這個(gè)美麗鄉(xiāng)村，也曾有不如人意的舊面貌，曾經(jīng)違搭亂建、亂停亂放的破舊村莊，積極求變，充分挖掘當(dāng)?shù)貪夂駳v史底蘊(yùn)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)檢索信息，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，著力開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游業(yè)，打造“素食文化”“精品民宿”特色鄉(xiāng)村旅游品牌。

10年時(shí)間，仙人洞村完成了全新“蛻變”。

2012年，關(guān)于仙人洞村打造素食、民宿特色鄉(xiāng)村品牌的項(xiàng)目計(jì)劃書，悄然擺到了昌平文旅局的辦公室。2016年，項(xiàng)目一經(jīng)投入，就得到中央級(jí)、市級(jí)、區(qū)級(jí)媒體的大量線上報(bào)道宣傳，仙人洞村的素食、民宿特色旅游文化，從此打開(kāi)了知名度，吸引大量游客前往。

搭乘線上宣傳的東風(fēng)，仙人洞村不斷提高產(chǎn)品服務(wù)，形成線上平臺(tái)口碑發(fā)酵。

“在素食文化的基礎(chǔ)上，我們精心打造了庭棲慧舍等15家共50間客房的特色民宿，構(gòu)建素食產(chǎn)品研發(fā)、民宿悠然共享、綠色環(huán)保倡導(dǎo)等為一體的發(fā)展格局，全面打造本土文化旅游示范村?！笔赕?zhèn)仙人洞村黨支部書記張立英介紹說(shuō)，他們開(kāi)發(fā)了“菊花伴侶”新茶品研發(fā)、素食小吃等六大產(chǎn)品業(yè)態(tài)，村民每年人均收入提高至4萬(wàn)元。

巧借網(wǎng)媒：

全平臺(tái)線上宣傳，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展

“大家好，我是庭棲慧舍的王小嬋！來(lái)，我?guī)е蠹胰タ纯丛蹅兺凵岬拿袼蘧烤故鞘裁礃幼拥摹ぁぁぁぁぁぁ辩R頭跟著主播王小嬋的腳步，一路拍起了民宿的外觀和構(gòu)造。

王小嬋，是仙人洞村自己培養(yǎng)的抖音主播，每天都會(huì)在庭棲慧舍鄉(xiāng)居的抖音號(hào)進(jìn)行直播，向鏡頭另一端的網(wǎng)友，介紹仙人洞村的旅游環(huán)境、特色素食、精品民宿等。

2019年，仙人洞村黨支部書記張立英關(guān)注到抖音平臺(tái)+銷售的模式，開(kāi)始嘗試入駐抖音。

最初，村子通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)宣傳團(tuán)隊(duì)撰寫視頻腳本、拍攝村內(nèi)短視頻的方式，吸引粉絲。后又逐步開(kāi)啟抖音直播的新帶貨模式，與抖音直播達(dá)人進(jìn)行合作，推廣仙人洞村旅游特色產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí)，村旅游合作社的張亞男也開(kāi)始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)主播，每天固定時(shí)間直播。

此外，早在2016年，仙人洞村就開(kāi)通了自己的微信公眾號(hào)，以每月4次的固定更新頻率，發(fā)布仙人洞村的素食文化、民宿信息，為游客進(jìn)一步了解仙人洞村產(chǎn)品特色，提供信息渠道；同時(shí)，每逢佳節(jié)，仙人洞村都會(huì)策劃主題活動(dòng)，在微信平臺(tái)預(yù)熱，吸引游客前來(lái)體驗(yàn)。

據(jù)了解，目前，仙人洞村素食微信公眾號(hào)粉絲有6000余人，發(fā)布文章最高閱讀量為2000左右，抖音直播在線觀看人數(shù)最高可達(dá)4000余人。

網(wǎng)絡(luò)銷售：

線上銷售推動(dòng)鄉(xiāng)村振興

2018年，為打通線上銷售渠道，仙人洞村注冊(cè)成立“庭棲慧舍素生活”“庭棲慧舍鄉(xiāng)居”微店，上架仙人洞村特色民宿、農(nóng)產(chǎn)品。

有美好寓意的“仙人桃”、脆甜的蘋果、應(yīng)季的蔬菜 ······這些仙人洞村村民自己種植的農(nóng)產(chǎn)品，一經(jīng)面世，就在微店掛上了售賣鏈接。

依托仙人洞村得天獨(dú)厚的土壤優(yōu)勢(shì)，和特色酵素種植方式，蔬果格外受歡迎，常常剛上架就被一搶而空。

村民們的菜從以前的賣不出去，到如今家家戶戶爭(zhēng)相種植，所種農(nóng)產(chǎn)品常常供不應(yīng)求?！俺抢锏娜速I不到，我們的菜賣不掉，正是微店打通了這中間的渠道，令我們的菜有了市場(chǎng)啊！”村民對(duì)此贊不絕口。

不僅如此，微店打通銷售與購(gòu)買渠道后，還輻射周邊村莊，幫助周圍村莊賣蔬菜水果，達(dá)到電商助農(nóng)的效果。近1個(gè)月，仙人洞村通過(guò)微店，賣出上千斤果蔬，預(yù)訂出近600晚民宿，微店全年總收入可達(dá)50-60萬(wàn)左右。

據(jù)了解，下一步，仙人洞村將重點(diǎn)打造線上會(huì)員服務(wù)模式。

從以前的以推廣產(chǎn)品、打開(kāi)知名度為主，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┚?xì)化、精準(zhǔn)化顧客服務(wù)，通過(guò)累計(jì)積分制、會(huì)員專項(xiàng)服務(wù)制，提高仙人洞村產(chǎn)品促銷轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率，進(jìn)一步塑造品牌忠誠(chéng)度，提高品牌黏性，“我們將用最少的精力，去打造更有用、更有市場(chǎng)的產(chǎn)品。”張亞男介紹道。

“云”宣傳打開(kāi)市場(chǎng)，“云”銷售助力農(nóng)業(yè)

仙人洞村乘“云”而上，扶搖千里

開(kāi)啟“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村游”新畫卷

實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，助農(nóng)增收

文/本報(bào)記者 徐京豫