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新冠肺炎疫情形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)，全國(guó)進(jìn)入后疫情時(shí)代，一年一度的年中大促“6·18”也恰好到來(lái)。5月25日，京東宣布，將推出超級(jí)百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠和百億消費(fèi)券，打造“史上優(yōu)惠力度最大”的京東“6·18”。受疫情影響，在過(guò)去的幾個(gè)月中，無(wú)論是我國(guó)零售業(yè)還是消費(fèi)者都過(guò)得頗為艱難。進(jìn)入6月，京東“6·18”推出的大力度優(yōu)惠促銷能否帶動(dòng)被壓抑的需求，掀起報(bào)復(fù)性消費(fèi)的狂潮?

“京東可以說(shuō)是帶來(lái)了最大的誠(chéng)意，希望能夠打造‘史上最簡(jiǎn)單’的一次‘6·18’。”在發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞開(kāi)門見(jiàn)山，“消費(fèi)者不用撓頭比價(jià)算賬，不用苦等下單時(shí)機(jī)，就可以享受最大的優(yōu)惠力度、購(gòu)物全流程的頂級(jí)服務(wù)、有趣豐富的互動(dòng)玩法所打造的最佳購(gòu)物體驗(yàn)，‘追新一族’也可以入手最全、最潮的新品。”

韓瑞表示，今年“6·18”期間，京東將繼續(xù)帶來(lái)備受消費(fèi)者青睞的“超級(jí)百億補(bǔ)貼”， 同時(shí)聯(lián)合眾多品牌商家?guī)?lái)千億元優(yōu)惠的巨幅讓利。

具體來(lái)說(shuō)，京東“6·18”將提供超過(guò)2億件的五折商品，包括海量電腦數(shù)碼、家電、日用消費(fèi)品、美妝、家居家裝產(chǎn)品以及服飾等商品，甚至還有超千套房源低至五折起拍。此外，京東還將在食品、電腦數(shù)碼、電視等品類以及健康服務(wù)、旅游等方面推出更多的優(yōu)惠措施。例如，食品10萬(wàn)款單品9.9元包郵，6.18元的體檢套餐、最低四折的旅游景點(diǎn)門票等等。

同時(shí)，京東還將聯(lián)合多地政府以消費(fèi)券的形式帶來(lái)消費(fèi)紅包，并面向全國(guó)用戶發(fā)放包括頭號(hào)京貼、生日禮包、省錢券包、社交拼券等形式的消費(fèi)券，總額將達(dá)百億元。

除了面向全體消費(fèi)者的重磅補(bǔ)貼外，針對(duì)不同需求的用戶群體，京東“6·18”還提供了極具特色的優(yōu)惠政策。以京東PLUS會(huì)員為例，韓瑞表示，京東將聯(lián)合合作伙伴提供15億元補(bǔ)貼打造PLUS會(huì)員超級(jí)生活卡，擁有這張超級(jí)生活卡，可以在線下享受多種吃喝玩樂(lè)權(quán)益，包括1元吃漢堡王、五折喝Costa咖啡等。PLUS會(huì)員同時(shí)還可享受20倍返京豆的特權(quán)。

針對(duì)新興市場(chǎng)，京東也通過(guò)多個(gè)渠道、多種玩法滿足用戶對(duì)低價(jià)好物的需求。京東秒殺“超級(jí)百億補(bǔ)貼”會(huì)場(chǎng)將從6月1日至6月18日持續(xù)在線，精選全網(wǎng)爆款進(jìn)行補(bǔ)貼，新人還有1元購(gòu)商品等多重福利;京喜也將帶來(lái)超1億件行業(yè)低價(jià)爆品;剛剛上線的京東極速版App也將為用戶提供更多低價(jià)好物的選擇。

直播首次站上“6·18”大促C位

值得一提的是，今年京東在“6·18”期間除了推出大力度的打折優(yōu)惠和服務(wù)升級(jí)之外，在促銷手段方面還第一次將直播放在戰(zhàn)略核心位置。

韓瑞表示，京東在“6·18”期間將推出30萬(wàn)場(chǎng)直播，除了在京東站內(nèi)直播以外，還將和站外的各種視頻和直播平臺(tái)聯(lián)動(dòng)。他說(shuō)，相比其他買貨模式的不同，京東直播更希望打造品質(zhì)化的直播生態(tài)，讓用戶在直播當(dāng)中買貨也能夠放心。

值得注意的是，這是京東第一次在“6·18”大促期間把直播提到了戰(zhàn)略核心地位。據(jù)京東直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張國(guó)偉介紹，“6·18”期間，京東所有品類，包括自營(yíng)或者POP在內(nèi)，都將加入直播陣營(yíng)。并且這次也是全場(chǎng)景直播，無(wú)論是主會(huì)場(chǎng)的開(kāi)機(jī)或者搜索推薦，還是站外和快手等其他平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，京東直播都會(huì)有高流量曝光。除了和商家的直播外，京東還將推出很多泛娛樂(lè)的明星直播、演唱會(huì)和音樂(lè)節(jié)，年齡層覆蓋50后、60后一直到現(xiàn)在的00后，包括了全部用戶群體。他透露，5月29日，京東將首先和央視主播聯(lián)手做一次大型直播節(jié)目，為“6·18”開(kāi)啟造勢(shì)。“6·18”期間，還將有300多位的明星加入展開(kāi)直播，另外，至少將有500多位公司總裁也將上線直播帶貨。

從去年開(kāi)始，直播帶貨就越來(lái)越火爆，成為了當(dāng)下消費(fèi)者最熱衷的消費(fèi)形式之一。和天貓、淘寶相比，京東在直播方面起步較晚，但展現(xiàn)出來(lái)的潛力卻非常驚人。5月15日，格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)董明珠在京東做了一場(chǎng)直播帶貨，實(shí)現(xiàn)銷售7.3億元，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)直播行業(yè)的最高紀(jì)錄。而在此前，董明珠在其他平臺(tái)所做的幾場(chǎng)直播帶貨效果都不是很理想。韓瑞表示，這說(shuō)明京東用戶具有超強(qiáng)的購(gòu)買力，因?yàn)楫?dāng)天所賣的商品客單價(jià)都不低，而且都是需要快速做決策的產(chǎn)品。與此同時(shí)，京東還有非常好的購(gòu)物服務(wù)體驗(yàn)，包括從售前到售后甚至到安裝維修一整套供應(yīng)鏈的體系。

“品質(zhì)化是我們做直播的優(yōu)勢(shì)和路徑。”韓瑞表示，作為營(yíng)銷工具，直播這場(chǎng)戰(zhàn)役才剛剛開(kāi)始，京東希望做出自己的特色，也將在這個(gè)領(lǐng)域加速布局。

助推150家企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售破億

由于疫情對(duì)各行各業(yè)都造成了較大的沖擊，在推出大力度優(yōu)惠促銷的同時(shí)，責(zé)任和情懷也是本次京東“6·18”一再?gòu)?qiáng)調(diào)和突出的重點(diǎn)。

“‘6·18’作為一個(gè)全民購(gòu)物節(jié)，在過(guò)去歷年都引發(fā)了消費(fèi)熱潮，今年的‘6·18’意義將更加重大，我們將在助力行業(yè)振興方面承擔(dān)起更多的社會(huì)責(zé)任。” 韓瑞表示，這是后疫情時(shí)代的首個(gè)全民購(gòu)物節(jié)和史上最有意義的一次京東“6·18”，京東歡迎所有同行、線上線下零售企業(yè)一起參與到其中，共同打造行業(yè)參與度最高的一次京東“6·18”。

在發(fā)布會(huì)上，韓瑞宣布，今年京東“6·18”期間將助力超過(guò)150個(gè)品牌銷售破億。品牌商家將為京東用戶投入近1000條專屬生產(chǎn)線，涉及家電、生鮮、運(yùn)動(dòng)等多眾品類，鼎立支持京東“6·18”。

據(jù)悉，疫情期間，京東依靠智能供應(yīng)鏈和智能物流等新基建優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定了商品價(jià)格、保障了民生商品供營(yíng)、確保了品牌商家的正常經(jīng)營(yíng)。今年1-4月，京東平臺(tái)上有572個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)下單金額超過(guò)億元，其中490個(gè)品牌為國(guó)產(chǎn)品牌，180個(gè)品牌同比增幅超50%。

與此同時(shí)，京東還先后推出多輪扶持中小品牌商家的措施。京東一季度財(cái)報(bào)顯示，為了緩解供應(yīng)商的壓力，幫助企業(yè)渡過(guò)財(cái)務(wù)難關(guān)，疫情期間，京東大大縮短了跟供應(yīng)商的結(jié)款賬期。另外，京東還提前向供應(yīng)商支付預(yù)付款，幫助中小企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。近日，京東“新國(guó)品計(jì)劃” 在首期投入價(jià)值12億元資源基礎(chǔ)上再升級(jí)。據(jù)悉，京東“6·18”期間將通過(guò)專屬會(huì)場(chǎng)、專屬資源、專屬補(bǔ)貼和專屬貸款等措施，幫助超過(guò)10萬(wàn)個(gè)中小品牌商家成交額同比增長(zhǎng)超100%。

此外，京東企業(yè)購(gòu)將在6月同步啟動(dòng)企業(yè)超省月，為中小微企業(yè)節(jié)省50億元綜合運(yùn)營(yíng)成本;京東安聯(lián)財(cái)險(xiǎn)為京喜商家提供最長(zhǎng)免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)月的退運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)活動(dòng)，京東“6·18”商家整體退運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的費(fèi)率也將降低20%-30%。(記者 張濤)