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2021年初,中央一號(hào)文件---《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見(jiàn)》發(fā)布,文件指出民族要復(fù)興,鄉(xiāng)村必振興。2021年成為了“鄉(xiāng)村振興”的開(kāi)局之年。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布第七次全國(guó)人口普查結(jié)果,居住在鄉(xiāng)村的人口占比36.11%,有5億之多。除了人口數(shù)量多,鄉(xiāng)村人才、資金單向向城市聚集的情況也十分嚴(yán)重。農(nóng)村出來(lái)的大學(xué)生很少再返回鄉(xiāng)村去促進(jìn)發(fā)展,學(xué)歷偏低的青年、中年人也在城市從事家政、保潔、快遞、騎手等服務(wù)性工作,造成鄉(xiāng)村常住人口為留守兒童和空巢老人。

另一方面是資金,進(jìn)城之后的人想方設(shè)法留在城市,買房子“掏干六個(gè)口袋”,用于鄉(xiāng)村的發(fā)展資金越來(lái)越少。有古話叫流水不腐、戶樞不蠹,資源一定要雙向流動(dòng),只有循環(huán)起來(lái),才能讓鄉(xiāng)村得到更好的發(fā)展,不能用鄉(xiāng)村資源的枯竭來(lái)?yè)Q取城市的繁榮和興盛。

在黨中央的英明領(lǐng)導(dǎo)和全社會(huì)的共同努力下,泱泱大國(guó)如期完成了全面脫貧的偉大任務(wù)。萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步,要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興,還有很長(zhǎng)的路。提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)、打造好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、一步一步解決農(nóng)村人才和資金單向流動(dòng)的問(wèn)題,才能更好地實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

愛(ài)善天使健康管理集團(tuán)有限公司是一家深耕下沉市場(chǎng)的企業(yè),俏妃衛(wèi)生巾是他們的拳頭產(chǎn)品。因?yàn)閯?chuàng)始人張帆的特殊經(jīng)歷,公司的經(jīng)銷商大部分都是農(nóng)村市場(chǎng)的寶媽。他們的業(yè)務(wù)模型生動(dòng)地詮釋了鄉(xiāng)村振興。

一、人以群分,街頭賣衛(wèi)生巾的張帆吸引草根寶媽創(chuàng)業(yè)

2013年初,在決心創(chuàng)業(yè)后的兩個(gè)多月,張帆才正式確定了項(xiàng)目--賣衛(wèi)生巾。母親在他21歲那年因?yàn)閷m頸癌去世,他因此接觸到衛(wèi)生巾這個(gè)女性私密產(chǎn)品,也親眼目睹了農(nóng)村假冒偽劣產(chǎn)品遍地、婦女健康意識(shí)薄弱。選定做衛(wèi)生巾之后,做一款最健康、安全的高品質(zhì)衛(wèi)生巾就成了他的心愿。

張帆的創(chuàng)業(yè)之路是從街頭賣衛(wèi)生巾開(kāi)始的。他缺乏資金和經(jīng)驗(yàn),代理了一款衛(wèi)生巾之后,迫于無(wú)奈只能用最原始的方式進(jìn)行銷售。每天拖著一箱衛(wèi)生巾早早地出門, 要求自己必須把它賣完,來(lái)?yè)Q取一天的生活費(fèi)、房租水電等所有的開(kāi)支。

張帆每天勤勤懇懇地做陌拜,賣產(chǎn)品。遭遇了太多的嘲笑、謾罵、驅(qū)趕,他用一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成熟和堅(jiān)韌獨(dú)自消化。得益于過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和他真誠(chéng)樸實(shí)的服務(wù)和堅(jiān)如磐石的心態(tài),他贏得了很多顧客的信任。人以群分,張帆能夠吸引到的絕大部分是從農(nóng)村來(lái)到城市,全職在家?guī)薜膶殝尅?3年微信剛剛開(kāi)通了支付功能,朋友圈的及時(shí)分享和社交屬性迅速占領(lǐng)了年輕人的市場(chǎng)。 在街頭做零售的同時(shí),張帆將自己做產(chǎn)品演示、零售、打包發(fā)貨送貨等動(dòng)態(tài)在朋友圈展示出來(lái)。被迫在街頭賣衛(wèi)生巾的窮小子張帆沒(méi)有想到,他會(huì)是一個(gè)模式的開(kāi)創(chuàng)者,還直接和間接地改變了許多人的命運(yùn)。

趁著這股東風(fēng),張帆的事業(yè)開(kāi)始迅速發(fā)展。很多購(gòu)買過(guò)他衛(wèi)生巾的零售客戶都主動(dòng)跟他簽約,把賣衛(wèi)生巾當(dāng)做了她們的兼職。這個(gè)獨(dú)特的線上線下結(jié)合的營(yíng)銷模式帶了事業(yè)的快速發(fā)展,經(jīng)銷商在短短的時(shí)間內(nèi)遍布全國(guó)。張帆將它取名為“掌商”。

2014年10月,張帆自己的衛(wèi)生巾品牌--“俏妃·今生為你”隆重上市。這個(gè)品牌名寄托了他對(duì)于母親的思念以及未能盡孝的遺憾。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面,張帆一直堅(jiān)持用最好的原材料和最好的生產(chǎn)工藝,并且獨(dú)具一格地將衛(wèi)生巾做成禮盒裝,“希望以衛(wèi)生巾為紐帶,能帶動(dòng)年輕人為媽媽傳一份情、盡一份孝”。張帆在采訪中這樣說(shuō)到。

2017年,張帆推出了行業(yè)內(nèi)首款用竹纖維為原材料的衛(wèi)生巾。女性經(jīng)期宮頸口微張,抵抗力下降,特殊的生理結(jié)構(gòu)讓她們非常容易受到細(xì)菌病菌的侵襲。而竹纖維具有天然的抗菌抑菌作用,是衛(wèi)生巾的絕佳面層材料。但是它又有著很強(qiáng)的親水性,不干爽,使用體驗(yàn)感不佳。張帆的團(tuán)隊(duì)花了3年多的時(shí)間,用匠心精神和超高的技術(shù)投入克服了這個(gè)問(wèn)題。

俏妃成為了竹纖維抑菌衛(wèi)生巾標(biāo)準(zhǔn)制定者,也讓這群跟隨張帆賣衛(wèi)生巾的寶媽創(chuàng)業(yè)者更加有信心做好銷售。她們復(fù)制著張帆創(chuàng)業(yè)時(shí)走的路,穿梭在全國(guó)的大街小巷做地推賣產(chǎn)品,傳遞健康的同時(shí),也完成著從一個(gè)寶媽到創(chuàng)業(yè)者的全面蛻變。

二、大美絕活,打造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)成就他人振興鄉(xiāng)村

8年過(guò)去了,張帆的衛(wèi)生巾事業(yè)已經(jīng)遍地開(kāi)花。全國(guó)簽約的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到了30萬(wàn)之眾,開(kāi)啟了超過(guò)4000家俏妃經(jīng)期護(hù)理體驗(yàn)店和超6萬(wàn)家線上俏妃小店。全國(guó)30多萬(wàn)經(jīng)銷商,50%為30-40歲女性,95%已婚,99%已育,61%為初中及以下學(xué)歷,是家庭收入和養(yǎng)兒敬老的主力人群,基本為鄉(xiāng)村村民和來(lái)城市打工的農(nóng)村人。

超4000人在家門口開(kāi)了經(jīng)期護(hù)理體驗(yàn)店做了老板娘,通過(guò)愛(ài)善的地推加考核,開(kāi)店的成本幾乎為0。這4000多個(gè)店長(zhǎng)留在了農(nóng)村,她們的孩子不再是留守兒童,老人不再是空巢老人,實(shí)現(xiàn)了家庭和事業(yè)兩手抓。超6萬(wàn)人開(kāi)起了線上俏妃小店,在節(jié)省家庭開(kāi)支的同時(shí)自己多了一份收入。文章的開(kāi)篇我們說(shuō)了,為居住在鄉(xiāng)村的人提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì),打造好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)能從根本上來(lái)解決鄉(xiāng)村人口流向城市的問(wèn)題。

張帆還提出了一個(gè)“大美絕活”的概念。愛(ài)善天使的經(jīng)銷商和剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的他自己一樣,都是沒(méi)有學(xué)歷、缺乏經(jīng)驗(yàn)、資金和人脈的草根創(chuàng)業(yè)者。而這樣普通的草根階層創(chuàng)業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功,就必須練就自己的大美絕活。張帆說(shuō)“會(huì)做能做只能養(yǎng)家糊口,大美絕活才可以榮華富貴。”而愛(ài)善天使人的大美絕活可以為陌拜加粉、朋友圈塑造自我品牌、產(chǎn)品演示、售后服務(wù)等等。無(wú)論在哪一方面做到極致,都能夠成為讓自己安身立命的技能和大美絕活。

在做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)板塊的同時(shí),張帆還布局了一個(gè)職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校,為經(jīng)銷商提供月嫂、育嬰師、產(chǎn)康、家政等方面的專業(yè)培訓(xùn)。正規(guī)的培訓(xùn)、低廉的收費(fèi),讓這些鄉(xiāng)村寶媽們真正擁有了一技之長(zhǎng),她們可以賺取更高的勞動(dòng)報(bào)酬,為自己的家庭做出更多的貢獻(xiàn)。從年初成立截止到發(fā)稿之日,已經(jīng)成功開(kāi)班3期,培養(yǎng)了68位經(jīng)銷商成為持證上崗的家政人才。

這些,就是張帆帶領(lǐng)的愛(ài)善天使為鄉(xiāng)村振興做出的實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。

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