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“今年的訂單比去年降了近2/3，大部分客戶都在觀望。”

(資料圖片)

陳炬是東莞一家做廠房降溫工程的企業(yè)的負(fù)責(zé)人，其客戶涉及玩具廠、電子廠、五金廠、制衣廠、制鞋廠等制造業(yè)工廠。

“今年天氣炎熱，給客戶做的預(yù)算和往年相比并沒有減少。往年氣溫升高的時(shí)候，公司的事情很多，業(yè)務(wù)很繁忙，而今年很清閑，有些客戶詢價(jià)后就沒有動(dòng)靜了?！标惥娓嬖V澎湃新聞?dòng)浾?，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品對制造業(yè)來說不屬于剛需，屬于改善型錦上添花的產(chǎn)品。預(yù)期不佳的情況下，即使天氣炎熱，工廠也會(huì)選擇控制成本。

“大環(huán)境不好，前景又不明朗，不敢投資”，成為了不少人的心態(tài)。

前不久，東莞市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2023年上半年東莞經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。上半年，東莞GDP為5262.1億元，同比增長1.5%，為廣東21個(gè)地市上半年增速最低，與一季度2.2%的增速相比，也有所下降。其中，第二產(chǎn)業(yè)增加值同比下降2.5%；規(guī)上工業(yè)增加值同比下降5.9%。

這半年，東莞制造經(jīng)歷了什么？一線企業(yè)主感受到了哪些“溫差”？又是什么給了他們希望？

遭遇外部市場沖擊較大

在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展版圖中，東莞是一個(gè)重要的觀察窗口。多年“打拼”，這里醞釀出了完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套，并且擁有強(qiáng)大的成果轉(zhuǎn)化能力。

與此同時(shí)，作為外向型經(jīng)濟(jì)特征明顯的城市，東莞對國際市場形勢也特別敏感。

多家企業(yè)告訴澎湃新聞?dòng)浾?，總體原因還是消費(fèi)動(dòng)力不足，疫情對各行各業(yè)都有影響，收入不確定，甚至失業(yè)、斷供，導(dǎo)致現(xiàn)在的人們消費(fèi)與投資都比較保守，“存款的人多，不愿意貸款擴(kuò)大投資，因?yàn)槲磥聿淮_定因素多，變數(shù)多?！?/p>

除了外貿(mào)型城市的共性特征，東莞也有其特殊性。

此次在東莞調(diào)研，不少企業(yè)告訴澎湃新聞?dòng)浾?，部分大客戶要求其在東南亞設(shè)廠。

“俄烏沖突，造成政治緊張。所有大公司都要考慮政府的態(tài)度，考慮政策方針，尤其是那些大型跨國公司，很關(guān)注美國與中國的關(guān)系。希望不要把雞蛋放在一個(gè)籃子中，最好找一條備用的路?！?/p>

多家企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴澎湃新聞?dòng)浾?，國際關(guān)系對企業(yè)的影響很大，企業(yè)越大對國際關(guān)系的關(guān)注度就越高?！懊绹牟糠诌M(jìn)口商，為了對未來謀篇布局，提出這樣的要求?！?/p>

“出口還是有影響的，我們主要是出口到歐美、新加坡、迪拜、日本等地，目前我們的美國市場下降百分之二三十。不過對我們整體影響不大，因?yàn)槲覀儽旧硎恰畠蓷l腿’走路，內(nèi)銷近幾年有兩位數(shù)增長，基本可以沖抵出口的下滑。”哈一代玩具股份有限公司董事長肖森林告訴澎湃新聞?dòng)浾摺?/p>

成都大運(yùn)會(huì)吉祥物“蓉寶”毛絨玩具的制造，正是來自東莞市的哈一代玩具公司。

“蓉寶”毛絨玩具的制造，正是來自東莞市的哈一代玩具公司。受訪者供圖

降低經(jīng)營成本，也是部分廠房搬遷的一個(gè)因素。隨著廣東人力成本、土地成本上升，企業(yè)生產(chǎn)成本升高。

“越南很多工廠是東莞搬過去的，因?yàn)樵侥夏沁呌袆趧?dòng)力、稅收、美國關(guān)系的優(yōu)勢，經(jīng)營成本比較低。很多工廠與東莞工廠的業(yè)務(wù)是有沖突的，變成東莞的競爭對手。特別是一些低端的產(chǎn)業(yè)?！?/p>

一家紡織原料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人譚英岸告訴澎湃新聞?dòng)浾?，他原先的客人，原本在東莞生產(chǎn)，后來美國大客戶要求其去越南設(shè)廠，客人便轉(zhuǎn)移去了越南，“再按照傳統(tǒng)模式的話，沒有競爭優(yōu)勢，低端、組裝型、技術(shù)性不高的產(chǎn)品，越南就可以替代你了。東莞與越南比，依然是具有優(yōu)勢的，附加值高一點(diǎn)、科技含量高一點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)，越南工人做不好。這一批企業(yè)搬走也是因?yàn)槊绹目腿艘筮^去，總是要想辦法活著要生存。”

“一些做代工的企業(yè)，比如制衣企業(yè)、玩具廠、電子組裝元件，流水線的、簡單的，可能就去越南了。去越南規(guī)模肯定要上來，不然在那邊開小廠沒有意義，規(guī)模上來，就必須要搶更多的訂單。他本來在東莞，對競爭對手的報(bào)價(jià)、優(yōu)勢都熟悉，能揚(yáng)長避短?！?/p>

為何與其他外貿(mào)城市相比，東莞受到的影響似乎更大？

有企業(yè)家告訴澎湃新聞?dòng)浾?，東莞與企業(yè)家根植于本地的外貿(mào)型城市不一樣，原本就是很多外地人與本地人一起建設(shè)起來的城市，最初有很多日本、韓國以及中國臺(tái)灣、中國香港等企業(yè)家來東莞開辦企業(yè)、建設(shè)廠房。當(dāng)大客戶要求外遷時(shí)，抗拒心理就沒有那么強(qiáng)烈。而像寧波這樣的城市，本身就是本地人，訂單少一點(diǎn)，從別的地方補(bǔ)充就行，對于搬遷會(huì)有比較強(qiáng)烈的抗拒心理。

然而，外遷也存在諸多的困難。

“以前這邊一個(gè)貿(mào)易公司，工廠很大，但生產(chǎn)完全外包，很多工廠變成他免費(fèi)的倉庫和生產(chǎn)站。他也可以把價(jià)格壓得很低，這樣他的管理成本就很低。但到了越南不一樣，一下投資4個(gè)億，全部一條龍，工人就要增加一兩千人?！?/p>

譚英岸說，“中國這邊的工業(yè)技術(shù)骨干要去越南，成本會(huì)比在國內(nèi)高很多。就像原來臺(tái)灣香港人來東莞，人力成本很高。而且，越南工人的工作效率差。相比起來，中國的機(jī)器一年開到頭是不會(huì)停的，除非放假了?！?/p>

當(dāng)下，越南經(jīng)濟(jì)也不算好過?！霸侥辖衲晟庖膊缓茫芏喙S也不好過，肯定要搶訂單，要把低端的訂單搶過去?！?/p>

產(chǎn)能過剩內(nèi)卷嚴(yán)重，市場缺錢回款慢

2021年，中國出現(xiàn)了訂單回流。部分企業(yè)告訴澎湃新聞?dòng)浾撸耙幌伦佑唵稳缪┗ò泔w來，很多企業(yè)就拼命擴(kuò)大產(chǎn)能，購買機(jī)器、增加投資，有的以前做貿(mào)易的企業(yè)也轉(zhuǎn)開工廠，因?yàn)樽鲑Q(mào)易那時(shí)候拿不到貨源，逼著他們自己去建設(shè)工廠，導(dǎo)致現(xiàn)在產(chǎn)能過剩?！?/p>

經(jīng)過疫情、俄烏沖突，很多歐洲居民的生活成本上漲，對日常的消耗下降，需求疲軟。

“購買率下降，客戶的需求疲軟，傳導(dǎo)到我的客戶，我的客戶又傳導(dǎo)到我這里。本來訂單這個(gè)蛋糕已經(jīng)縮小了，中國的工廠又多了很多機(jī)器，導(dǎo)致目前的情況。我感到今年最難是因?yàn)樾袠I(yè)的內(nèi)卷很嚴(yán)重?！弊T英岸說。

此前，大部分企業(yè)對疫情放開后的市場抱有期待，然而，疫情結(jié)束后，并沒有如預(yù)期般地恢復(fù)或快速反彈，導(dǎo)致一定的心理落差。

林秋是東莞一家做消防設(shè)備的風(fēng)機(jī)企業(yè)的總經(jīng)理，只要有新的建筑，就需要這樣的消防產(chǎn)品，屬于建筑市場剛需產(chǎn)品，行業(yè)與房地產(chǎn)捆綁緊密，同時(shí)也供應(yīng)各類新建、擴(kuò)建制造業(yè)工廠。

“如果房地產(chǎn)受到影響，對我們的影響就會(huì)比較大?！绷智镎f，大家現(xiàn)在都在過緊日子，開源節(jié)流。

市場狀況不佳，導(dǎo)致企業(yè)與企業(yè)之間的信任關(guān)系也有所降低。譚英岸表示，現(xiàn)在回款周期長了兩倍?！耙郧耙话闶且粋€(gè)月或四十五天，現(xiàn)在基本要兩個(gè)月甚至更長。以前是供方市場，基本上按照供貨方的要求，后來變成買方市場。而且以前的人做事比較專注，現(xiàn)在還會(huì)去擴(kuò)展其他的行業(yè)，這樣導(dǎo)致資金周期變長。”

譚英岸回憶，2008年金融危機(jī)也有一年的時(shí)間，行情不太好?！懊康叫星椴缓玫臅r(shí)候，回款周期就會(huì)變長。去年年底行情尤其不好，很多人的貨壓在手中，資金回籠困難也就難以給上游供應(yīng)商及時(shí)支付貨款?！?/p>

林秋說，“和我們合作的那些材料供應(yīng)商，一直維護(hù)得比較好，畢竟我們的口碑在這里。但是可以感受到他們也缺錢，經(jīng)常通電話，他們說幫個(gè)忙確實(shí)很困難。以前沒有這么明顯?！?/p>

有企業(yè)告訴澎湃新聞?dòng)浾?，市場過去整體比較好，信任度比較高，現(xiàn)在的信任關(guān)系緊張，是因?yàn)槭袌霾环€(wěn)定，市場中的錢不多。“現(xiàn)在對私人企業(yè)，會(huì)做風(fēng)險(xiǎn)控制，或者不給賬期，必須給足款項(xiàng)才出貨，或者出了貨后，嚴(yán)格約束賬期，一旦停止付款，就停止供貨?！?/p>

除了部分共性問題，不同的企業(yè)也面臨不同的挑戰(zhàn)。

東莞徐記食品有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，目前最大的挑戰(zhàn)是需求收縮、預(yù)期轉(zhuǎn)弱可能帶來的對消費(fèi)品市場環(huán)境的變化，其他的外部因素也在一定程度上影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。比如，原料價(jià)格、人工成本和能源成本持續(xù)上漲導(dǎo)致成本增加；市場變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代以及生產(chǎn)工藝的變化對生產(chǎn)線及機(jī)器設(shè)備、配套設(shè)施提出新的要求；新政策實(shí)行，如新版GB7718即將公布實(shí)施，造成企業(yè)所有標(biāo)簽需改版，需投入大量設(shè)備、生產(chǎn)排程進(jìn)行重大調(diào)整；職業(yè)打假應(yīng)對頻繁，對監(jiān)管部門及企業(yè)都造成困擾；自媒體經(jīng)常發(fā)布不實(shí)信息詆毀大品牌，對企業(yè)聲譽(yù)造成嚴(yán)重傷害。

居安思危，像草一樣野火燒不盡

盡管面臨不同的困難，但此次去東莞，民營企業(yè)家如野草一般的生命力還是讓人感慨。

哈一代創(chuàng)立于1999年，最初做OEM，產(chǎn)品以出口歐美、日本等國家為主，肖森林創(chuàng)業(yè)初期，東莞的玩具產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起，是東莞的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

后來，開始內(nèi)銷出口“兩條腿”走路。隨著勞動(dòng)力人口紅利的減退，肖森林意識(shí)到，單純做生產(chǎn)加工不是長久之計(jì)，還是需要增加產(chǎn)品的附加值。2005年才創(chuàng)立了自己的品牌“哈一代玩具”，定位兒童，2015年轉(zhuǎn)型做適合年輕人的玩具，另外“吾獨(dú)友偶”走時(shí)尚炫酷潮玩路線，此后哈一代的發(fā)展步入快車道。

兩次轉(zhuǎn)型，從OEM到OBM、IP的打造，讓哈一代活了下來，改變了薄利多銷的模式，議價(jià)能力增強(qiáng)了。

“在玩具行業(yè)中，做品牌的寥寥無幾。我們在轉(zhuǎn)型的時(shí)候整個(gè)行業(yè)還比較好，不是因?yàn)樾袠I(yè)倒逼著調(diào)整，而是危機(jī)意識(shí)，因?yàn)槿斯こ杀疽恢痹谏?。在玩具中做品牌的，我們是先行者?！?/p>

肖森林告訴澎湃新聞?dòng)浾?，市場每時(shí)每刻都會(huì)變，不能固步自封。無論哪一個(gè)節(jié)點(diǎn)，無論怎么把握，必須追隨市場的需求，敬畏市場。市場在高速運(yùn)行，要提前預(yù)測市場而不是讓市場等你?！耙恍┥虡I(yè)的項(xiàng)目，商業(yè)的行為，它的培育需要一個(gè)過程并不是一蹴而就的，如果不提前籌劃，臨時(shí)抱佛腳，是不行的?！?/p>

“民營企業(yè)一直都有巨大的危機(jī)感，居安思危，總是想著怎么抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，如何引領(lǐng)潮流。民營企業(yè)像草一樣野火燒不盡，就是因?yàn)橛泻軓?qiáng)的韌性，有生命力。”肖森林說道。

作為頭部的原創(chuàng)潮玩企業(yè)，哈一代現(xiàn)在專注于打造IP來提升品牌競爭力?！拔覀冊谠O(shè)計(jì)的過程中，要了解當(dāng)下年輕人的喜好，元素、色彩、文化、習(xí)慣都是我們要考量的。設(shè)計(jì)過程有很多繁雜的程序，市場的調(diào)研、設(shè)計(jì)稿內(nèi)部評審、開發(fā)商品，進(jìn)入大范圍的驗(yàn)證評估、小批量的上市測試等。主推有爆款潛質(zhì)的，也會(huì)持續(xù)迭代?！?/p>

此次成都大運(yùn)會(huì)，作為特許經(jīng)營商之一，哈一代對吉祥物“蓉寶”開發(fā)了70余個(gè)SKU。肖森林說，今年有大運(yùn)、亞運(yùn)，對哈一代是加持，拋去賽事正常的業(yè)績也不錯(cuò)，“因?yàn)槲覀冎鞔虻氖窃瓌?chuàng)的潮流品牌，我們有自主的品牌，所以可能核心競爭力相對強(qiáng)一些。”

多年以來，哈一代已經(jīng)服務(wù)過二十七場賽事。企業(yè)只要生存，就有價(jià)值存在?！拔覀冊诔蓖?、毛絨玩具行業(yè)里，已經(jīng)做到領(lǐng)先了，但我們還要繼續(xù)提高自己，引領(lǐng)潮流方向，才能立于不敗之地?！?/p>

東莞作為國際制造業(yè)名城的基礎(chǔ)，最不缺的就是工業(yè)基礎(chǔ)和工業(yè)鏈。與東莞轉(zhuǎn)型的方向類似，從生產(chǎn)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌企業(yè)，需要思想的解放，品牌的打造、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、市場營銷渠道的建設(shè)等，這些都與以前僅僅做生產(chǎn)這一個(gè)環(huán)節(jié)天壤之別。

肖森林表示，以前是靠降低成本來生存，現(xiàn)在依靠文化賦能來生存，提高產(chǎn)品附加值。

“怎么提高風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，一個(gè)是開發(fā)新產(chǎn)品，一個(gè)是開發(fā)新客戶?！弊T英岸說道，“從去年底我感到行情越來越難，所以這兩年我特別勤快地不斷開發(fā)新的客戶，開發(fā)新的市場。我的業(yè)務(wù)和我的客戶反而是更多了?！?/p>

他表示，一些工廠的老板，只生產(chǎn)不銷售，沒有營銷的概念，想著產(chǎn)品生產(chǎn)出來了等著生意上門?！敖衲赀@個(gè)情況已經(jīng)到比較谷底了。俄烏戰(zhàn)爭如果能控制，歐美居民消費(fèi)需求慢慢提升起來，會(huì)給我們帶來一個(gè)比較大的反彈。”

“從去年底我就有針對性地對工廠搬去越南但運(yùn)營公司還在東莞的客戶做準(zhǔn)備，去打交道。感到困難的時(shí)候，就自己多辛苦一點(diǎn)，多跑一下，多做準(zhǔn)備。居安思危的思維很重要。如果盲目樂觀，沒有做好最壞的打算，對風(fēng)險(xiǎn)的評估不足，形勢一旦不好，會(huì)導(dǎo)致惶恐，很多的判斷就是不理性的，容易做出錯(cuò)誤的決策?！弊T英岸說。

而這種預(yù)判能力背后的因素也比較復(fù)雜，和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源、獲取的信息等有關(guān)。

林秋的企業(yè)最開始業(yè)務(wù)在珠三角區(qū)域，過去四五年走向全國，今年受市場影響，慢慢又收回到珠三角。盡管房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻，但林秋的企業(yè)業(yè)績逆勢增長。

他告訴澎湃新聞?dòng)浾?，這可能的確和預(yù)判能力也有一定關(guān)系，從前年開始就與私企的地產(chǎn)盡量減少合作，合作對象快速轉(zhuǎn)向了一些國企、央企開發(fā)商。

“經(jīng)濟(jì)的底層邏輯還是要做實(shí)業(yè)，國家恨不得制造業(yè)能夠發(fā)展起來發(fā)展得好，掌握話語權(quán)。像我們制造業(yè)這種實(shí)業(yè)心里還是比較踏實(shí)，更多的其實(shí)就是受到市場的、經(jīng)濟(jì)整體環(huán)境的影響，而不是政府或政策、監(jiān)管的措施對我們造成的影響。我們能夠感受到政府想大力把制造業(yè)做起來，現(xiàn)在出了各種各樣的政策，效果尚未明顯，但出發(fā)點(diǎn)肯定是好的。實(shí)干興邦，我們能做的就是實(shí)實(shí)在在把活兒干了，才有話語權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)?！?/p>

譚英岸說他這兩年跑業(yè)務(wù)是最勤快的，沒事就出去交流，獲取信息，有針對性地走走。

“我前段時(shí)間跑了山東、天津、河北，都是行業(yè)前輩帶去的。去了一個(gè)星期，感受又不一樣了。我們做歐美生意，他們主要做北方生意、俄羅斯生意，看看不同區(qū)域的做法和方式，又能學(xué)習(xí)到很多。這種交流是很有價(jià)值的?！?/p>

加大對中小微企業(yè)的扶持

多家企業(yè)表示，目前的行情可能暫時(shí)沒考慮擴(kuò)大投資，但如果行情好起來，也可能擴(kuò)大，視行情而定。

有企業(yè)家建議，中小企業(yè)還是需要扶持一下，因?yàn)殛P(guān)系到底層的很多家庭、就業(yè)、穩(wěn)定?！皠e看一個(gè)小小的工廠，如果得到國家扶持的話，就是完全不一樣的，會(huì)很有動(dòng)力創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富增加就業(yè)?！?/p>

有企業(yè)表示，這兩年貸款融資情況稍微好一點(diǎn)，尤其在疫情結(jié)束后銀行的支持力度比以前更大一些。企業(yè)家建議，貸款融資可以再稍微積極一點(diǎn)，尤其是對于中小微企業(yè)。

“銀行喜歡把錢貸給那些不需要錢的大企業(yè)，然后大企業(yè)變壞，因?yàn)橘J到錢以后就亂投資。而對于小廠，能給他一兩百萬扶持，就不一樣了，因?yàn)樗麜?huì)很用心?！?/p>

譚英岸表示，“盡管比過去稍微好一點(diǎn)，但融資問題解決的力度還是不夠。我的信用好，從來沒有逾期過，規(guī)模大一點(diǎn)，流水、稅收狀況良好，房產(chǎn)獨(dú)立，所以我才能貸五百萬。但很多人貸不到錢，必須用房子去抵押?！?/p>

與此同時(shí)，也有外地企業(yè)告訴澎湃新聞?dòng)浾?，以前安全、環(huán)保、消防等部門，三天兩頭上門檢查，現(xiàn)在相對頻率降低了一些，因?yàn)槭袌鲂星椴惶谩?/p>

也有不少企業(yè)擔(dān)憂稅務(wù)相關(guān)問題，“很多私企老板都有這個(gè)擔(dān)心，沒有能夠完全按照稅務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)來做賬，不是為了逃稅，而是事實(shí)上沒辦法按照要求做賬。因?yàn)閭€(gè)人的錢和公司的錢，沒有辦法分開。私人財(cái)產(chǎn)和公司財(cái)產(chǎn)很多時(shí)候都是混淆的?！?/p>

“有時(shí)候發(fā)工資錢不夠，我就直接拿自己的錢付了，錢轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一年的流水很高。還有一些客戶私底下給我轉(zhuǎn)賬，每天搞清楚流水往來，也不可能。”

慕思健康睡眠股份有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人建議，進(jìn)一步助推企業(yè)拓展市場規(guī)模，加大企業(yè)品牌推廣力度，擴(kuò)大品牌覆蓋面，希望政策能夠針對企業(yè)的營銷費(fèi)用，給予資金支持。另外，在疫情恢復(fù)后消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降，降級(jí)消費(fèi)?！跋Ｍ吣軌蜥槍K端消費(fèi)市場投放更多的消費(fèi)券、折扣券等，以刺激消費(fèi)者的購買欲望?！?/p>

徐福記建議，希望政府能從支持企業(yè)品牌建設(shè)、開拓市場、推動(dòng)工廠數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型以及支持企業(yè)科技創(chuàng)新等主要方面來出臺(tái)相關(guān)政策，助力東莞的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)公共經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授吳一平在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，為了鼓勵(lì)企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，各級(jí)政府需要著力在降成本、提能級(jí)方面制定差異化的產(chǎn)業(yè)政策，重點(diǎn)是政策穩(wěn)定、透明和執(zhí)行力。因此，將有效市場和有為政府的力量進(jìn)行融合，相應(yīng)的機(jī)制在產(chǎn)業(yè)和城市層面加以落地將成為現(xiàn)階段促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

“當(dāng)下的市場可能會(huì)走向小眾需求，這就需要企業(yè)在開發(fā)差異化產(chǎn)品和實(shí)施差異化營銷等方面下功夫。企業(yè)家只有具備終身學(xué)習(xí)的能力，才能引領(lǐng)潮流方向，在風(fēng)浪中立于不敗之地?！眳且黄秸f。

（陳炬、譚英岸、林秋均為化名）

編輯：曹靜